爱雅公司营销策划李栋小组.docVIP

爱雅罐装空气 全 程 营 销 方 案 策划团队： Cheering Group 团队成员： 李 栋（20112112312） 赵志刚（20112112332） 罗 瑞（20112112326） 熊峰菲（20112112325） 麦麦提（20112112301） 策划时间：2013. 2. 27 —— 7.1 目 录 团队分工———————————————————————5 营销环境———————————————————————5 企划客体宏观环境————————————————————5 当地企划客体环境————————————————————6 上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁——————————6 竞争对手基本情况———————————————————6 1、竞争对手概况———————————————————————6 2、市场竞争分析———————————————————————7 （1）竞争格局———————————————————————7 （2）主要竞争对手的市场表现————————————————7 3、综合市场分析———————————————————————7 4、销售理念及文化——————————————————————8 5、策划项目概况———————————————————————8 市场分析———————————————————————8 市场调查研究——————————————————————8 （1）调查目的——————————————————————8 （2）调查内容——————————————————————9 （3）附：调查问卷————————————————————9 （4）调查结果分析————————————————————10 五、 市场定位———————————————————————11 1、市场细分————————————————————————12 2、目标市场顾客群的需求分析市场定位————————————12 3、目标市场的选择—————————————————————12 4、竞争者与我们的情况———————————————————12 5、市场定位————————————————————————13 六、业主情况———————————————————————————13 七、营销策略———————————————————————————13 1、产品策略————————————————————————13 （1）产品层次上的产品创新————————————————13 1）纪念版—————————————————————13 2）清新版—————————————————————14 （2）产品组合——————————————————————14 （3）品牌决策——————————————————————15 1）品牌含义————————————————————15 2）商标展示————————————————————15 3）合作品牌战略——————————————————15 （4）产品包装——————————————————————15 1）纪念版—————————————————————15 2）清新版—————————————————————16 2、价格策略————————————————————————16 3、渠道策略————————————————————————17 （1）纪念版罐装空气渠道示意图—————————————17 1）直接渠道————————————————————18 2）窄渠道—————————————————————18 3）多渠道—————————————————————18 （2）清新版罐装空气渠道示意图——————————————18 1）间接渠道————————————————————19 4、促销策略————————————————————————20 1）视频网站广告——————————————————20 2）微电影宣传———————————————————21 八、营销管理———————————————————————————21 营销/销售计划管理————————————————————21 营销/销售组织管理————————————————————21 组织职能、职务职责、工作程序———————————21 人员招聘、培训、考核、报酬————————————22 销售区域管理———————————————————24 3、营销/销售活动的控制———————————————————24 （1）财务控制——————————