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哇哈哈集团简介 杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年 前身为杭州市上城区校办企业经销部 公司从3个人、14万元借款起家，现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。 目前在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿元，员工30000人。 20几年年来，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质 先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线 主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。 最后用SWOT 分析 哇哈哈品牌 Your company slogan in here * * * Your company slogan in here 市场营销——娃哈哈 案例分析 wahaha 金融094班第二小组 PPT 制作：姚佳平 PPT 展示：王世超 资料 收集：姚佳平、刘晓琨 吴云德、赵月星 赵子豪、孙正旭 王世超 2012胡润百富榜 ——哇哈哈排名第一 宗庆后家族第二次成为中国首富，也是自胡润百富榜开创14年来，第三位能两次登上胡润百富榜榜首的企业家。 宗庆后家族第二次成为中国首富，也是自胡润百富榜开创14年来，第三位能两次登上胡润百富榜榜首的企业家。 67岁的宗庆后及其家族 今年以财富800亿元，继2010年后再一次登上首富的宝座。与去年相比，宗庆后家族财富增加120亿元，主要原因是娃哈哈2011年销售额较上一年增长23%。利润较上一年亦有小幅增长，宗庆后家族包括宗庆后及其太太施幼珍和女儿宗馥莉，拥有娃哈哈80%的股权。 妈妈我要喝，娃哈哈果奶 银耳燕窝罐头 银耳燕窝罐头 妈妈我要喝，娃哈哈果奶 全人群 全产品 全区域 全面推广 全方位哇哈哈饮料公司 全人群 全产品 1996年初（合资公司成立以前），娃哈哈痛下决心进军成人饮料——娃哈哈纯净水 1996年3月 ,与法国达能合作 1998年，推出了“中国人自己的可乐——娃哈哈非常可乐 2001年，娃哈哈茶饮料、果汁饮料系列顺势推出 2005年开始，“营养快线、爽歪歪、非常咖啡可乐”等城市型产品相继强势上市 娃哈哈集团旗下主要产品——多元化发展 娃哈哈营销渠道 发展过程 1987年，校办企业 1989年，营养食品厂 1991年，娃哈哈集团 1996年，全国化战略实施 代售 第一阶段渠道变革 第二阶段渠道变革 第三阶段渠道变革 娃哈哈营销渠道结构框架 总部 省区分公司 特约一级批发商 特约二级批发商 二级批发商 三级批发商 零售终端 三级批发商 零售终端 总部 总部 省区分公司 2000多人的营销队伍 总部 省区分公司 特约一级批发商 2000多家一级经销商 总部 省区分公司 特约一级批发商 (特约)二级批发商 12000多家二级经销商 总部 省区分公司 特约一级批发商 (特约)二级批发商 三级批发商 零售终端 总部 省区分公司 特约一级批发商 (特约)二级批发商 三级批发商 零售终端 保证金：锁定分销商，保护资金链 指标：指导统筹全局，压力 逐层利润：共赢，驱动力 区域控制：维系内部有序稳定