小平岛(别墅)-开盘.doc

小平岛别墅开盘快讯 一、项目基本信息 项目名称 小平岛 项目位置 高新园区河口附近(202路河口站下车 开 发 商 安达圣岛 代 理 商 唯美 经济技术指标（㎡） 占地： 127万；建面：137万；总户数： 12000套 当期技术指标（㎡） 占地：30万；建面：11万；总户数：400栋 交房标准 清水 二、当期推售信息及销售信息 别墅区分六个组团，首期推出H组团中11套小独栋产品： 当期推售信息 开盘/加推时间 2012.5.1 开盘/加推地点 蓝堡售楼处 推售期数 别墅一期 推售楼号 H组团 推出总套数 11栋 推出面积（万平） 0.25 产品类型 独栋 面积区间（㎡） 计容建面211-257 （另赠送负一层约100平，院落70-120平，露台40-50平） 主力面积及户型 216-230平方米 销售信息 报价（元/套） 400-700-1000万 实际成交价格（元/套） 280-500-700万 （280平为1套位置较差房源，同时低价吸引市场） 销售套数 3 成交率 27% 折扣 7折 客户情况 蓄客量 15组 到场客户量 8组 客户构成及描述 中山区自住客户 三、开盘点评 11年秋展别墅亮相后市场反映不佳，12年唯美进场后重新包装，首开11栋，开盘成交3栋； 211-257平小独栋，地上两层，另有地下一层和院落赠送，附加值较高； 总价较低，五一期间又打出7折优惠，试探市场；目前均价为25000左右，11年首次销售时均价为30000左右，价格下调幅度较大 客户均为中山区自住客户； 项目线上推广以别墅产品拔高调性，实则用低价走量求资金回流； 2012年别墅推案节奏 时间 产品信息 当天成交量 成交均价（元/平） 2012.5.1 211平2套，216平1套 3 25000 四、产品分析 户型配比： 面积（㎡） 套数 占比（约） 销售套数 211 2 18% 2 216 2 18% 1 235 4 37% 0 240 1 9% 0 257 2 18% 0 合计 11 100% 3 （注：本次推出房源户型配比） 户型图：235平 优点：赠送院落、超大露台，附加值高； 不足：户型格局不合理； 五、购房流程: 流程次序 内容 备注 1 客户签到、置业顾问引导房源 —— 2 选好房源、交定金 —— 3 待7日内付首付，签约 —— 备注：别墅蓄客时间逾半年之久，开盘前，户型引导基本完毕，开盘只走个程序。 六、现场照片： 无 2