大连华臣影城营销策划.doc

目录 序言?????????????????????????????????????????????????????????????2 一、大连华臣影城简介????????????????????????????????????????????3 二、大连华臣影城竞争分析??????????????????????????????????????3 （一）环境分析????????????????????????????????????????????3 （二）定位分析????????????????????????????????????????????4 1.优势????????????????????????????????????????????????4 2.劣势????????????????????????????????????????????????4 （三）机会分析????????????????????????????????????????????4 （四）威胁分析????????????????????????????????????????????5 三、大连华臣影城营销策略???????????????????????????????????5（一）确定市场定位????????????????????????????????????????5 1.扩展市场????????????????????????????????????????????5 2.细分市场????????????????????????????????????????????6 （二）实行优惠政策????????????????????????????????????????6 1.电影一票通??????????????????????????????????????????6 2.会员优惠制??????????????????????????????????????????6 （三）发展周边产业????????????????????????????????????????7 1.开发衍生市场????????????????????????????????????????7 2.与明星互动??????????????????????????????????????????7 总结??????????????????????????????????????????????????????????????8 序言 大连人爱看电影是有传统的。远的不说，在上世纪70 80年代，发放电影票是大连很多单位的一项福利。职工们拿到影票后，带着老人、孩子或者亲戚朋友一起到电影院享受周末；当人们脑海里还保留着黑白影片的温暖记忆时，时间已经划入了上世纪90年代，那时，蜂拥而入的美国大片让许多大连青年激动不已，并赋予了他们一段烙刻着青春浪漫和英雄梦想的记忆；进入21世纪，由于电影伴随着许多大连人一路走来，所以，对他们来说，看电影已经成为一种休闲方式和生活方式。在这种传统的带动和影响下，更多的人包括移民到这个城市的外地人也涌向了电影院。 看电影去进步”是很多老大连人记忆中的词语，现在，随着电影院的增多，看电影有了更多选择。走下通往新玛特影城的电梯，你会感叹，大连爱看电影的人真多！大连的影市真火！那售票窗口早早就排起了长长的队伍，不少影厅已打出满场的牌子；休闲大厅座无虚席，空气中则弥漫着的是咖啡与果汁的香甜；在精美的电影海报旁，三五成群的人们正在对影片进行热烈的讨论；在不断涌入影厅的人群中，有同学同事，有亲朋好友，有欢声笑语的三口之家，甚至还有一些兴致勃勃的花甲老人。这种在其他城市难得一见的火爆场面，却是大连人颇为熟悉的一道文化景观。在大连，到影城去看电影已成为人们一种消费习惯，一种时尚生活。 大连影城是由大连电影有限公司投资千万元兴建的一家五星级标准的国际化多厅影院。影城坐落于大连西部繁华的西安路商业圈的天兴·罗斯福国际中心四楼，经营面积6000余平方米。设有10个专业数字立体声电影厅（其中4个为贵宾情侣厅），共有1428个观众座席，于2005年1月22日开业，经营面积6000余平方米。 ☆厅数：6个 座席：1500个（采用符合人体结构力学的高靠背宽扶手座椅） 放映、音响设备：数字放映机、SRD/DTS数码立体声还音系统 经营项目：时尚电影、美式爆米花可乐等休闲食品、电影后产品魔维世界专营、休闲吧 地址：大连市沙河口区西安路123号、罗斯福天兴国际中心四楼 目前，市场上的多厅影城有家，设施规模都很上乘，因此竞争是不可避免的。市场经济的成熟经验告诉我们，当竞争参与者的数量扩大到一定规模的时候，市场不仅将形成优胜劣汰的必然局面，更明显的特征是竞