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泡面搭档——打出一片蓝海 “泡面拍档”营销策划团队介绍 目录 一、前言 三、SWOT分析 四、消费者分析（比附定位） 市场细分 目标市场选择 六、4P策略 产品(Product) 促销(promotion) 活动一：泡面拍档，伙伴由你选 活动二 活动二 活动二 后期活动 寻找最佳搭档活动 渠道（Place） 七、活动经费 Company Name LOGO LOGO 邹婷 061017001 谭蔓玲 061017003 蔡玲新 061017006 徐广鑫 061017007 策划团队 一、前言 二、背景分析 三、SWOT分析 四、消费者分析 五、STP战略 六、4P策略 七、活动经费 八、参考文献 近期，双汇集团推出了“泡面拍档”，在香肠市场开辟了一片蓝海。在香肠市场已经被瓜分的差不多的时候，泡面拍档仅凭借泡面之东风要怎样才能在这片蓝海中占领一席之地，从而在这个市场上也分得一杯羹呢？ 宏观坏境 1.香肠深受消费者的喜欢。 2. “金锣”、“双汇”主导高温市场，“雨润”、“双汇”垄断低温市场的新格局。 背景分析 微观分析 1.泡面拍档名称响亮新颖上口、包装靓丽高贵。 2.可凭借泡面的东 风搭借泡面的销售渠道让泡面搭档迅速打入市场 。 二、背景分析 优势 劣势 机会 威胁 1.借方便面之东风打下一片市场 2.借双汇母品牌的巨大效益产生联动效用 3.价格优势 4.初期试销反映不错 5.包装新颖 1.口味过于单一 。 2.知名度认可度低，不容易被马上接受。 3.功能的诉求，限制了市场份额。 1.宏观：消费市场广阔，肉制品市场潜力很大。 2.微观：大学生，白领尤其单身男性群体加快了对香肠的需求。 1。竞争激烈、同质化严重 。 2.恶性竞争加剧、行业利润迅速下降 3.双汇旗下产品品种繁多，可能造成内部品牌相互挤占。 TEXT 重度消费者 中度消费者 轻度消费者 占方便面消费总量的45%，是重点目标群体 生活方式中庸，相对有规律的生活方式方便面消费并不可观，但人数上形成规模，是重要目标群体 生活非常有规律方便面只是一时只需 STP战略 市场定位 市场细分 目标市场 选择 五、STP战略 重度消费群体 1 喜欢流行和时尚，生活节奏较快、图方便，单身上班族及青年学生群体，特别是男性群体。 2 消费态度较随意，对品牌和产品理念要求不高，容易受到终端促销推广的影响。 中度消费群体 3 生活非常有规律，对火腿肠的消费只是一时之需 。 轻度消费群体 中度消费群体是要挖掘的细分市场 单身上班族 青年学生群体 重度消费群体是主流细分市场 满足香肠的基本用途。 市场定位 与泡面搭配使用，填补此市场空白 。 Promotion Place Price Product 产品特点 包装形式 口味特点 能够常温流通，可走批发流通渠道，也可走方便面配餐渠道 包装靓丽高贵 非常醒目 黑色包装与传统的火腿橘红色肠衣形成比较明显的区隔。 香味浓郁、口感脆嫩 55g*60支/箱??? ??????? 30*9*10支/箱 ??????? 40*210支/箱 产品规格 渗透定价 由于购买随机性较强,消费者对品牌忠诚度较低，让消费通过体验促进重复购买行为。 价格Price 比附方便面定价 让捆绑销售形式在消费者心中形成比较固定的搭配形式。 形式1 形式2 形式3 广告口号让消费者记住 平面广告直接拉动销售：报纸、户外路牌、擎天柱、车体以及海报、POP、台卡等等。 终端促销，刺激购买 寻找最佳拍档活动 活动二 泡面拍档—帮你寻找最佳拍档 促销(promotion) 活动一 泡面拍档，伙伴由你选 累积网上计票找出网友心目中的最佳泡面拍档 提高认知度及 对捆绑销售认同 活动形式 活动目标 活动流程 〈1〉“泡面拍档，伙伴由你选”网页创建（2）终端卖场宣传，平面宣传海报 （3）选出幸运网友，依据获奖等级馈赠丰厚奖品。 “ 活动时间：2009-5-15至2009-6-15 活动方式：购买泡面拍档 —＞获得唯一认证码 —＞ 获得身份认证，进入网投界面 —＞参与网投 —＞ 获胜者领取最终大奖 网址： 海报 主体 部分 提高泡面拍档的认知度，建立品牌忠诚度 “泡面拍档—帮你寻找最佳拍档” 前期宣传 后期活动 主题 目标 方式 前期宣传 经销商 pop宣传 超市 卖场 海报 设计 寻找最佳 搭档活动 超市卖场布置 敦煌壁画式 墙上海报 货架陈列 炭烤串 式串旗 活动中获胜者 树立形象 网站报纸 7月1日 7月7日 7月15日 泡面拍档邀你 海南 之旅 赠送机票 神秘 见面 后期 宣传 海报 泡面搭档—帮你寻找最佳拍档 登入www.