MOTOEX223销售心得体会精品.ppt

俗话说的好，巧妇难做无米之炊！ * 客情关系我们可以收到终端第一实时信息给公司，更能了解竞品一手信息。当然采购的信息绝对对我们有力！ * 三 竞品分析 * 综上所述，四款手机各有各的优势所在 * 以上纯属于 * MOTO EX223 新品 销售心得体会 1.自我介绍 2.四大方案推荐 3.竞品分析 4.总结 * 自 我 介 绍 四大方案推荐 竞 品 分 析 总 结 * 大家好！我叫王叶，来自深圳山姆会员店moto专促！此时此刻，很高兴认识大家！在公司7月份市场指引里，让我了解了公司的三大主线。作为三大主线之一的新品MOTOEX223终于在山姆会员店悄然上市了。 总部直接指定1000家核心门店，要求从总部到各分机构分区域、分店、责任到人。为了贯穿于学习主抓核心，以点带面的方针。作为一名老促销员的我当然不能让我们团队落后，不能让我的市场代表、区域主管、区域经理在为我们门店新品223的销售操心；更不能给深分抹黑！于是我想到了以下几个销售方案。很愿意与大家一起分享，如有不对的地方，请多多指教！ * 自 我 介 绍 四大方案推荐 竞 品 分 析 总 结 * * 一 客源 想到寻找客源，让我想起了我的身边、我工作的卖场。我分析了下：山姆会员店光促销员就差不多1000人，员工差不多300人。他们不就是我要找的客源吗？对，我的潜在顾客。Ok，行动起来吧，可是我该如何把这个产品信息告诉我的客源呢？犯愁了……对了，我们每天早上不是所有的员工促销员都要在一楼开早会吗？我何不去在开早会的时候去试一试呢？ 现在正是销售淡季的时候，各大商场都在主抓销售，我相信领导一定会支持我的。不管怎样，我认为都值得一试，不管结果如何，起码我努力过，争取过。对，就这样搏一搏吧。于是我找到了部门经理，告诉他我们手机柜台现在新到了一款特价超值手机，我想趁着开早会跟大家一起分享下，而且他们也可以帮我们做下宣传，带给我们的会员。经理听到我这一想法，高兴的说：可以啊，不过只有3分钟哦！把手机拿给我看下，她拿着手机问我，有什么功能，多少钱。我答：功能实用，性价比高，又是双卡手机，仅售898元，性价比非常高。 * 当我说出双卡手机，仅售898时，一句啊，这么便宜，好，一会儿早会后，我拿到经理会去分享！听到这句话，我的心里美滋滋的，第一步开了个好头，对我也是一个极大的心里安慰！ 在早会分享的那一刻，虽然面对台下几百双眼睛那样注视着我，让我有些紧张。可为了让大家对我的这款手机在短短的三分钟记忆深刻，我用一分钟介绍完基本的功能后，故作悬殊，让台下的促销员和员工这猜猜这款223新款手机的价格，全场争先恐后最低都说1200元，我说都错了，特价898元，全场一片哗然！心里暗暗在想：是的要的就是这效果。 于是最后不忘补充一句别忘了有空去办公用品手机柜台参观选购，并且别忘了带给我们的会员哦！谢谢！早会结束后最让我意想不到的是，已经有有2个促销员和1个员工在柜台等着我买223呢？ * 小节 平时生活当中简单的人或事就会在不经意期间凑成我们的销售，这就必须需要我们去探索和想办法。要相信宣传的力量是无穷无尽的。 在这次早会上一个小小的三分钟当天早上就带给我4台的销售，我觉得我这一举动与想法是成功的，在未来的日子，我会继续在早会分享。让更多的同事与顾客知道我的这一信息，从而达成销售。 * 二 市场定位 智能浪潮二期的培训真的对我受益匪浅，在销售当中边学习边运用。更结合了FABE的销售法则来帮助我们销售。举例：F 你好，您看下这款moto最新上市的一款最具性价比的超薄 触摸屏加按键加双卡的时尚手机。A 与其他同等价格的手机相比，这款手机采用的是史上最流行电容触控屏，电容屏奈刮，耐磨。手写反应速度快，再加上键盘上又具备了电脑板的搜狗输入法。B 按键触摸屏手写双用，操作更省心，使用起来更快捷，而且电容屏手写识别率会更高。屏幕会更灵敏。按键的搜狗输入法内置有拼音，比划，中英文，大小写都有。全新纯电脑键盘一体的设计，包括 删除键，拼音、笔画的转换真的方便一键搞定，还有有用键盘输英文同样自如。E 说了这么多，咱们以实物实际体验操作下吧 销售真的是一门学问。俗话说的好，活活到老，学到老。合理运用学来的手机专业知识和销售技巧。不能照葫芦画瓢，因店面、因顾客的消费需求而异，针对什么类型的顾客应对怎样的话术。要学会运用开放试问题。举例；先生，你想要一款功能齐全一点，还是实用性的手机呢？你可以举例或是多说自己的亲身体验，说话的语气一定要肯定，要让顾客觉得你很专业，信任你，更拉近距离感，从而达到后面的成交。说到实用性，让我联想到咱们的EX223