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主题2 识别和评估商业机会 教学目标: 使学员能够了解识别和评估商业机会的重要性，并且掌握识别和评估商业机会的技术。 教学原理: 识别一个商业机会以及对机会的把握能力是创办和经营一个成功企业的基础。同时，它也是一个成功创业者的一个特征。他不仅包括产生企业想法和识别商业机会，还要评估机会是否具有最大的价值，能否选择。 商业游戏：什么是商业机会 什么是商业机会？ 一个好的想法未必是一个好的商业机会。例如：在新产品中超过80%的都是失败的。 因而，怎么将一个想法转化成一个商业机会？ 简单的说，收入超过成本能够得到利润时。 调查一个好的商业机会的特征。 一个商业机会可以简单的定义为一个有吸引力的、使投资者能够收回投资的想法或主张。这样的机会表现为消费者的需求导致了可以给顾客提供更多价值的产品和服务。 想法和机会之间的区别: 一个好的商业机会的特征 真实的需求 能够收回投资 具有竞争力 实现目标 有效的资源和技能 对于一个好的机会来说，必须是能够实行的机会而且符合下列标准： 识别和评估商业机会 不是一项简单的工作 包括很多方面的内容： ——行业和市场 ——“机会窗”的宽度 ——创业者的个人目标和能力 ——团队管理 ——竞争 ——资金、技术和其他必需资源 ——环境(政治、