毛绒产品网络营销策划书.docxVIP

【创业方案】“江苏东升艾克”毛绒产品网络营销策划书作者：lian901发表于：2009-06-12 10:45浏览：[96]回复：[0]复制本文本链接窗体顶端窗体底端建议您的创业方案包含以下内容： 1.市场概况：市场面临的问题？你提供什么产品或服务？产品或服务的潜在销售额？如何创造这些销售额？首批顾客何在？ 2.营销：如何销售自己的产品或服务？收入来自何处？如何建立销售渠道？ 3.产品和服务：客户群体定位，产品或服务如何满足客户需求？产品或服务与竞争对手的相比，在使用价值、生产成本、外观设计、环境和谐、上市时间、战略联盟、技术创新、同类兼容等方面有何优势？ 4.财务和风险：创业的资本投入、现金流状况等；创业可能面临的市场风险、产品风险、财务风险等。 5.管理和人事：如果已组建团队，请说明各人承担的角色以及其以往背景；如果尚未组建团队，请说明团队所需的人才与技能。 --------------------------------------------------------------------------------------------------------- 第一部分：营销计划? 一、?产品介绍?? 我们的经营理念是提供种类繁多，美观实用，个性化，功能广泛的各类毛绒产品。毛绒产品有素色、提花、割圈等系列，高中低档产品花色繁多，产品远销日本、欧美等国，是玩具、鞋类、服装、毛毯、装饰等行业的最佳选择。随着科学技术的发展，人民生活水平的提高，消费者生活品味也越来越高，对毛绒产品的要求越来越严格，不仅要求视觉上的完美，更追求质量上的超越。现代人的追求越来越趋于个性化，温馨舒适的，可爱甜美的，清新自然的，强烈反差的风格受到人们的信赖，所以追求手感好的毛绒产品是消费者的目标。? 二、网络营销目标?? 在网上建立自己的品牌形象，加强与顾客的直接联系和沟通，建立顾客的品牌忠诚度，为企业的后续发展打下基础并配合企业现行营销目标的实现。目前大部分站点属于此类型。??? 三、网络营销策划?? 1、网页分析?? a．网页设计风格??? 通过图片、数据、文字等将产品的特点、性能、规格、技术指南、售后服务及质量承诺等信息传递给消费者，帮助消费者成为该产品的内行。网页的设计营造出了一种使消费者身临其境的商业氛围，提供产品分类信息和技术资料，方便客户获取所需的产品，技术资料。?提供产品相关知识和连接，方便客户深入了解产品，从其他网站获取帮助。衬以生动幽默的流动式文字，整个网页的蓝、绿等暖色系进入顾客眼帘，跟人一种温馨、清新自然、和谐简约的感觉。设计有新闻中心，介绍公司的活动及政策，让消费者时时刻刻了解着公司的动态，关注着公司的发展。? b．.网页功能设计? 本网站具有销售网络，产品展示、人力资源、新闻中心、下属企业、客户服务等功能，务求做到最全面的网络营销。? c．.网页设计定位? 主要以浏览网页公司介绍和产品为主，了解更多关于公司个方面的内容，方便做到“货比三家”，进行采购。? 2、消费者分析?? 1）?网络用户分析??? CNNIC1月19日发布第十五次中国互联网络发展状况统计报告，网民有以下的主要特点：?? 1.?用户平均每周上网时间：13.2小时?? 2.?用户平均每周上网天数：4.1天?? 3.?用户上网最主要的目的：?购买产品、收集资料、货比三家、获得各种免费资源?? 在网民的特征结构方面，? 女性、未婚、25岁以下、大专及以下、月收入在2000元以下（含无收入）网民的比例分别在网民各特征数据中占据主要地位，在职业方面，学生、专业技术人员仍然是网民主体，比例分别为34.2%、12.6%，但后者的比例和以往相比有所下降，另外国家机关、党群组织工作人员、企事业单位管理人员、生产和运输设备操作人员的比例和以往相比都有所增长，分别达到7.4%、9.3%、5.0%，行业方面，?? 2）中国毛绒产品消费需求分析? 随着科学技术的发展，人民生活水平的提高，消费者生活品味也越来越高，对毛绒产品的需求也越来越大，不管是家里的生活用品还是身上穿的衣服，都追求毛绒产品的面料，消费者对毛绒产品的感觉就是不仅质量好，而且好看，能够体现一个人的气质，能够把家里装饰的温馨，舒适。毛绒产品面料可以用于窗帘，风衣，枕头，毛绒玩具等等，用途广泛。? 制作毛绒产品的生产商也越来越多，这样就需要大量的毛绒产品作为自己企业的原料，生产出不同功能和性质的产品，获得更大的利润。? 四、SWOT分析?? S—优势?? 在蓬勃的毛绒产品的带动下，巨大的市场需求必定为毛绒产品带来无限商机，最高最有消费能力的中青年群体作为毛绒产品消费主流，消费者开始注重追求品牌时尚。? W—劣势?? 在网络时代，由于信息和知识的共享，科学技术扩散速度加快，企业的竞争从原来简单依靠产品的竞争转为拥有不断开