怎样做一名优秀的推广员教材课程.ppt

怎样做一名优秀的推广员; 为什么需要推广员; 营销的重要组成部分; 营销的重要组成部分; 营销的重要组成部分; 营销的重要组成部分;1）产品的外观包装形象； 2）产品的功能——在农药行业主要包括： 作物——使用在什么作物上？ 病虫害——防治什么虫、什么病？ 施药最佳时间——是上午10点钟之前、下午4点钟以后，还是10-16点之间等； 施药的最佳倍数——一桶水需要兑水多少毫升、每瓶能打几亩地？ 在此情况下，性、价比有什么优劣势！ 等等。 3）促销的方式（信息传达的方式） ——使用最多的、同时也是最省心的是媒体传播，电视、报纸、各类杂志、广播； ——经销商的产品推广会； ——宣传单叶、条幅、粘贴画等； ——现场演示会（现场实验示范）； ——零售店的现场解答、销售； 等等。 前两种方式是我们最常用的、也是传播速度最快的，当然也是操作起来最省心方式！后三种方式是我们目前使用最少的，当然也是最费事、费时、费力。但却是效果最好的！ ——促销方式的实施、促销目标的达成靠的就是我们的推广员！ ; 只要农药没有最终用到田地里,就不算真正形成了销售;综上所述 ; 做好推广员的基本要求 ;心态; 心态;心态;心态; 虚 心; 虚 心; 虚 心; 耐 力; 耐 力;推广员的基本工作、步骤与要求 ; 推广员的基本工作 ;推广员的基本工作; 推广员的基本工作; 推广员的基本工作; 推广员的基本工作; 推广员的基本工作; 推广员的基本工作;推广员的基本工作; 推广员的基本工作; 工作要求及步骤 ; 2、较好地处理人际关系的能力——首先要尊重对方，只有首先尊重别人才能赢得别人的尊重。 在与对方交流时要首先掌握对方的第一需求是什么，只有掌握了对方的第一需求后才能有针对性的与对方交流，这是赢得对方心理的最为有效的方式。 在任何时候或任何地点，不论这个人你喜欢与否，只要你必须与其打交道，那么你一定要设法赢得对方——因为不是你需要这个人，而是这件事需要这个人！ 你的一言一行要从对方的角度，要从替对方去考虑问题的角度去处理问题，才??赢得对方的认同。 赢得对方的方法还有很多…… 只有赢得了对方，我们才赢得了处理问题的主动权！ 赢得了处理问题的主动权，我们就赢得了这件事情的70%！ ;3、处理危机事件的能力并由此转化为良好的客情关系 在许多时候，可能因为种种原因使一件事情由一般事件转化为危机事件，对于危机事件的处理应遵守下列原则： 沉默是金，充分听取对方的意见，明白对方的真正诉求。 要对对方的诉求表示我们的理解和适度的认可，但是绝对不要表示完全认可，同时也不要表示绝对的不认可——这样我们在处理问题的过程中可以进退自如且不会把问题搞得非常僵，从而使自己处于十分被动而且不利的境地！ ;在表示适度认可的同时要善于抓住对方的漏洞，这种漏洞要是对方的弱点或软肋进行有理、有据地反驳——但是我们要注意这种反驳一定要控制在自己能够控制的范围内。 任何危机事件的最终处理一定是双方坐下来进行谈判，我们始终要明白一点：只要对方是一个理智的人，他一定会设法达到他的诉求，这就是我们能够坐下来谈判的基础。 谈判的过程是我们双方有得有失的过程，我们在一个方面有失，那么在某个方面我们一定要有所得，现在很少会出现《马关条约》的情况！ 在处理任何危机事件时我们一定要记住：“沉着、冷静”，否则我们就输掉了这个问题的70%！ 例如：客户反映我们产品的药效不好时…… 客户最近反映执法部门查得比较严，可能要罚款； 客户反映最近产品冲货严重等等。 ;4、认真负责地工作态度县具有熟练的专业技能——魏庆老师有句话讲得非常好：“经销商所尊重的不是一个能说会道的业务员，而是一个非常敬业而且专业的业务员”，一个非常敬业且专业的业务员是令人那肃然起敬的。 ;以上这些工作程序也许不是最完善的，同时也不是最好的，但是如果我们目前能够按照这种标准做下去，市场质量应该比现在要好一些，自己也能得到较大的提高和进步。按照这种不是最好的同时也不是最完善的标准做下去，在实际工作中不断地熟练、不断地提高自己、不断地补充这种标准的不足，最终丢掉这种标准做工作。 ;谢谢大家！;最后祝大家在新的一年里 身体健康 万事如意