温州小企业营销和风险控制策略6.doc

2010年温州分部小企业营销和风险控制策略报告 第一部分 营销策略 一，2008年底以来，温州地区经济发展趋势与特点 去年年底以来，温州经济从下滑和增速减缓走势至今年第三季度经济初步企稳回升、积极向好，呈现出“回升态势更加明显、运行质量逐步向好、有利因素积极增多”的良好发展态势。但回升态势仍不稳定，下行压力较大，需进一步加强巩固。主要呈现出下列几个趋势和特点。 （一）国民经济回升势头进一步形成，运行质量逐步改善。 我市经济逐步企稳回升，继续延续和巩固了上升势头，各项主要指标普遍呈现积极向好的运行态势。据初步统计，前三季度我市生产总值1720.83亿元，按可比价计算，比去年同期增长6.5%，增幅同比回落2.5个百分点，但比一季度和上半年分别回升4和2个百分点，呈现较明显的稳步回升之势，与全国、全省的差距有所缩小。其中第一产业46.93亿元，增长1.9%；第二产业854.34亿元，增长3.5%；第三产业819.56亿元，增长10.4%。同时，企业主体质量提升，年检力度普遍增强，年检程序更趋规范，年检法律手段运用到位上半年我市被依法吊销企业总数与去年同期相比总体增长221%。在新设的第三产业中，批发零售业以其显著的优势位列第一，占第三产业新设内资企业总数的58%；紧随其后的为租赁和商务服务业，占第三产业新设内资企业总数的25%；居民服务和其他服务业以121户名列第三，占第三产业新设内资企业总数的4%；交通运输、仓储和邮政业以117户列第四在新设的第三产业的企业中，呈现增长趋势的行业依次为住宿和餐饮业、交通运输，仓储和邮政业、批发和零售业、租赁和商务服务业，其增长幅度分别为106%、31.5%、8.48%、4.75%。3、第一、三产业持续增长，第二产业实有户数比重下降。2009年上半年新设内资企业中，第一产业开业943户，与去年同期相比增长546%；第二产业开业2470户，与去年同期相比下降2.95%；第三产业开业2762户，与去年同期相比增长2.37%截至月末，我市人民币存款余额为5070.93亿元，同比增长2%，其中储蓄存款2611.20，同比增长32.1%；贷款余额4373.75亿元，同比增长35.8%。据温州银监分局最新统计数据显示，截至10月末，全市中小企业贷款余额达2075亿元，比年初新增495亿元，同比多增244亿元，增幅32.8%，同比提高13个百分点，较好地满足了温州中小企业的融资需求实体经济仍是信贷支持重点，与此同时个人贷款增长明显趋快。截至8月末，实体经济新增贷款496.38亿元，占全部新增贷款的53%，增量占据主体地位；个人贷款新增439.92亿元，占全部新增贷款的47%金融信贷预期收缩。货币政策“动态微调”迹象明显，温州地区部分银行已经根据上级行要求调整放贷量，各大商业银行已经从上半年的“争市场、做规模”转为“控规模、调结构”。1-9月新增贷款亿元，信贷增量月均保持在110亿元左右，其中三季度新增293.6亿元，月均98亿元，特别是9月份仅新增71亿元，呈收缩的趋势。三季度信贷供需双方关系已从上半年“银行找企业”转化为“企业找银行”。中小企业受抵押物和担保等条件的限制，依然较大程度存在“贷款难”问题。新设内资企业总体数量、注册资本持续增长，企业规模实力不断增强。温州新设内资企业增量微显，增速趋缓，企业规模增长迅速。今年上半年，我市新设立登记内资企业5538户，与去年同期相比增长0.71%，注册资本（金）75.94亿元，与去年同期相比增长39.55%。其中私营企业5268户，占新设企业总数的95.12%，与去年同期相比增长2.93%新设内资企业规模扩展显见，注册资本（金）与去年同期相比增长43.57%，主要体现在500万以上的规模企业。2009年上半年，新设内资企业中500万以上规模的有426家，占新设内资企业总数的7.69%，注册资本（金）总额高达72.45亿元，占新设内资企业注册资本（金）总额的88.38%。其中，500—1000万315家，1001万—5000万86家，5001万—1亿6家，注册资本（金）亿元以上的19家。新设企业数量的平稳增长，充分表现了在严峻经济形势下，我市经济并未呈现低迷，反而在挑战中把握机遇，抓住市场突破点，实现经济回调发展。目前我市经济运行中存在的问题回升基础还不稳定、不巩固、不平衡制造业投资同比下降14.6%固定资产投资增幅位于全省末位外贸出口降幅环比虽有企稳迹象，但增幅比去年同期回落27.8个百分点 当前，经济运行中存在三大突出问题。一是中小企业受出口减少、生产成本上升、融资困难等多重因素，导致部分工业生产经营面临前所未有的困难；二是成本压力增加和需求减弱，将导致企业利润明显下降，从而降低企业投资的积极性，也对就业增长和居民收入增长形成较大的压力；三是股票市场和房地产市场调整