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- 2018-04-23 发布于天津
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独特的销售主张讲解材料.ppt
1. 它的主意是否简单又能引起兴趣? 2. 它的主意是否有特色? 3. 它是否有组织的来自品牌的一个事实? 4. 它是否传达一个独特的利益点? 5. 如果你剥去技术,主意是否还在? 6. 它是本品类中最好的广告吗? 7. 它是否能可执行的运动? U.S.P.广告最好的 检测是缺少辩论。如果我们已经完成了工作,辩论几乎就没有了——实际上每个人都承认我们看到的是伟大的作品、引人注目的作品、生动的作品、有说服力的作品。 刚才我们曾问过一个品牌是否只有一个不变的U.S.P.。现在我们问,在创意过程中U.S.P.是否可以改变?在创意小组碰上一些以前被忽视的闪光点并能说服其他品牌小组新的U.S.P.比创意简报上的U.S.P.更好的情况下,绝对可以。 严格的按要求去做, 达彼思模型将把我们锁定在一个提高业绩和回报的良性循环中。 达彼思模型 建立消费者和 品牌的U.S.P. 关系——决定 品牌核心价值 用难忘的感人的 运动来表达U.S.P. 理解客户简报 ——特别是广 告的作用 知识和洞察力 的准备(关于 产品和消费者) 运用我们的集 体想象力,生 产新鲜的假设 把消费者溶入寻找 U.S.P.的过程中 用刺激的风格把 U.S.P.和整个广告 简报表达出来 监督广告划算 的改变态度和 行为的能力 品牌轮/核心 品牌市场营销议程 品牌询问 头脑风暴/
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