湛江农垦2009年农产品流通和市场建设情况总结.docVIP

湛江农垦2009年农产品流通和市场建设情况 （广东省湛江农垦局） 随着农业产业化的发展，农产品越来越丰富，农产品流通方式有了新的要求，消费者更加注重购物环境、产品质量等等，流通渠道更需要多元化和规范化。现就我垦区2009年农产品流通与市场建设情况汇报如下。 湛江农垦创建地1951年，从新中国的橡胶事业起步，历经六十余年，现已发展成为一个以开发、种植加工热带和亚热带作物为主，集生产、科研、经营、服务于一体，一二三产业均具规模的大型国有企业集团，隶属于广东省农垦集团公司。现有总人口17万人，在职职工5万人，土地12万公顷，资产总量70多亿，2009年实现社会总产值55亿元，国内生产总值21亿元，利税超2亿元。 一、垦区农产品流通营销促销情况 2009年湛江农垦农业总产值181685万元，农产品销售额153697万元，其中农产品出口额4791万元，剑麻系列产品1030万元，菠萝罐头2278万元。 1、农业生产情况 2009年湛江农垦主要农产品生产情况良好，干胶达到4349吨，剑麻纤维达到12608吨，水果310039吨，木材总产37205立方米，糖蔗215万吨，畜牧肉类总产25101吨。各种初级农产品，通过集团自身加工企业和地方加工产深加工后，提高农产品附加值，延长产业链，增加销售额，带动经济增长。 2、农产品流通销售现状 （1）主导产业以企业为龙头，采取“集团+基地+农户+市场”模式经营，采用统购统销的方式进行农产品流通销售。如甘蔗、橡胶、剑麻三大产业的初级产品就是典型的统购统销模式。甘蔗主要是通过承包户（职工）收获后，农场（基地）统一集中装车再运输到集团所属糖厂加工，然后通过销售公司销售蔗糖，并根据糖价市场联动结算甘蔗产品款给职工；橡胶通过职工收集胶水到各个收胶站，再由农场集中装车运输到集团所属橡胶加工厂加工，并通过橡胶电子交易中心销售后扣除加工费后结算干胶产品款给农场，农场则根据当年干胶价格折算胶水价格，给予胶工工资；剑麻叶片则是统一由剑麻集团公司的纤维加工厂收购，叶片产品款按照叶片等级定价结算给职工，剑麻叶片加工后得到的纤维由剑麻集团统一销售外卖或进一步进行深加工，提高产品附加值。 （2）非集团主导产业产品主要采取自主销售，多种流通渠道相结合。菠萝等果品一是与罐头厂签订合同，按合同购销，二是根据市场需求，自主销售，流通方式灵活。香蕉规模化种植的，主要是通过中介介绍收购商，直接到田头采摘购买，直接打包装车北运；其他北运蔬菜等，主要是通过地方设立的收购点收购流通，也通过零售等进行销售流通。 3、垦区农产品流通营销存在的问题 （1）主导产业流通营销渠道健全，但自营经济农产品销售缺少内部人员参与农产品流通，受制于人而且流通的技术、信息落后，缺乏竞争力。 （2）垦区内部缺乏大型的农产品交易市场，产品流通规模小，范围窄。 二、农产品批发市场建设情况 目前垦区内部还没有建立起自己的农产品批发市场，除了主导产业农产品由集团统购统销外，其他农产品主要通过地方设立的农产品批发市场进行流通。 三、产业化龙头企业在市场建设中的作用，开拓市场能力情况 （1）产业化龙头企业是市场的“定海神针”。龙头企业通过“公司+基地+农户”的模式，保证农产品达到一定的规模，在产品流通上拥有“话语权”，同时有能力把产品推向国内外市场，有效地降低千家万户经营的市场风险，调动职工（农户）积极性，有利于发展规模化生产。如剑麻产业，在2009年剑麻叶片价格低迷的情况下，剑麻集团公司给予职工的产品款不低于地方剑麻叶片市场价格，有效保证职工的利益不受重大损害，稳定了剑麻市场。 （2）产业化龙头企业拥有雄厚的资金、人才、科技实力，能有效的规避市场风险，稳定垦区农业产业化发展。 产品要参与市场竞争，必须在质量和包装上下功夫，提高产品的档次，如我垦区的白砂糖、菠萝罐头、华海蒸青绿茶、红江橙等优质农产品，就是通过资金、人才与技术的支持，创立了品牌，提高了科技含量，增加了产品附加值。同时，产业化龙头企业，通过自身的优势，建立了专门的销售公司，拥有专业的销售人员和畅通的销售渠道，在同行竞争中拥有更大的保障，在开拓市场中拥有更强的实力。如我垦区剑麻集团公司就在稳定本垦区剑麻市场的同时，通过考察拓展了印尼市场，拟在印尼设立剑麻种植基地，抢占剑麻资源市场，体现了产业化龙头企业在开拓市场的能力。 （3）产业化龙头企业是市场中的有力竞争者。产业化龙头企业具有向产前、产后延伸的实力，通过高新技术与先进的管理方式培育新兴产业，建立新市场，健全市场营销体系与网络，提高产品在市场的占有率。如集团的糖业产业化就是通过产前、产后产业链的延伸，扩大了产品市场。种植甘蔗除了产糖外，就公司拥有的集团优势，利用滤泥等制造生物有机肥、利用滤水制造酒精、蔗渣造纸等等，进一步开发了产品市场，提升了产业链，拓展市场空间。