冲破新品价值判断的雾区.doc

冲破新品价值判断的雾区 论文类别:管理学?-?市场营销 上传时间:2013/12/17 论文作者:林玲   关于产品价值的判断仁者见仁,智者见智,只是一场相对论,绝对十全十美的产品并不存在。坚实的营销武功是点化和实现产品价值的必备神器,否则,就是产品的成色再好,也只能望而兴叹,尤其是市场上动辄叫价几百万、上千万的天价产品,实现的结果并不尽如人意。?   产品价值的判断常见以下误区和疑惑:?   1.?基药个个都是宝??   国家新版520基药目录发布后,一些基药产品身价顿生百倍,以往按普药销售一筹莫展的企业立时找到了地主的感觉。加价、悔约的企业不在少数,渠道五花八门、随意卖货的厂家更是数不计数。一时间很多基药产品被炒得洛阳纸贵,比很多新药的代价还高很多倍。?   但其中的风险也很大,基药本是靠规模效应取胜,空间不可能胜过一般新药。国家新增基药产品价格还没有定,各地挂网规则参差不齐,只是靠规格差异化生存的一些品种陷入两难和尴尬。上不着天,下不着地,更多象是赌一把命运的牌。?   后续情况仍一概未知,基药在大医院的用药比例能否确保?国家整体支付能否到位?还会否推行两票制?基药价格会否快速滑落?一切的一切都是未知数。没抢到的后悔,花大代价抢到的也后悔,以为收到不菲保证金沾沾自喜却将产品冒冒失失交给新手、生手毫无安全和收成保障的日后更后悔。?   2.?保证金高就是好产品??   猜

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