冲破新品价值判断的雾区.doc

冲破新品价值判断的雾区 论文类别：管理学?-?市场营销上传时间：2013/12/17论文作者：林玲 　　关于产品价值的判断仁者见仁，智者见智，只是一场相对论，绝对十全十美的产品并不存在。坚实的营销武功是点化和实现产品价值的必备神器，否则，就是产品的成色再好，也只能望而兴叹，尤其是市场上动辄叫价几百万、上千万的天价产品，实现的结果并不尽如人意。? 　　产品价值的判断常见以下误区和疑惑：? 　　1．?基药个个都是宝？? 　　国家新版520基药目录发布后，一些基药产品身价顿生百倍，以往按普药销售一筹莫展的企业立时找到了地主的感觉。加价、悔约的企业不在少数，渠道五花八门、随意卖货的厂家更是数不计数。一时间很多基药产品被炒得洛阳纸贵，比很多新药的代价还高很多倍。? 　　但其中的风险也很大，基药本是靠规模效应取胜，空间不可能胜过一般新药。国家新增基药产品价格还没有定，各地挂网规则参差不齐，只是靠规格差异化生存的一些品种陷入两难和尴尬。上不着天，下不着地，更多象是赌一把命运的牌。? 　　后续情况仍一概未知，基药在大医院的用药比例能否确保？国家整体支付能否到位？还会否推行两票制？基药价格会否快速滑落？一切的一切都是未知数。没抢到的后悔，花大代价抢到的也后悔，以为收到不菲保证金沾沾自喜却将产品冒冒失失交给新手、生手毫无安全和收成保障的日后更后悔。? 　　2．?保证金高就是好产品？? 　　猜