市场细分的意义.pptVIP

第七章　目标市场营销战略 第一节 市场细分战略 第二节 目标市场选择战略 第三节 市场定位战略 学习目标 掌握市场细分的原理、方法，知道如何对实际市场进行细分。 领会市场细分、目标市场对企业营销活动的意义。 明确有哪些目标市场战略可供采用，如何从实际情况出发，选择相应的目标市场战略。 明确市场定位的概念，了解市场定位的步骤与方式，掌握市场定位战略的具体思路。 引言： 不要试图向所有的顾客提供产品和服务。 要有所不为才能有所为。 案例导入: 清扬男士去屑洗发水 本章主要内容：STP战略 S：market segmentation T：market targeting P：market positioning STP战略的主要内容 第一节 市场细分战略 一、市场细分战略的产生与发展 二、市场细分的作用 三、市场细分的原理与理论依据 四、市场细分的标准 五、市场细分的原则 六、课堂研讨 一、市场细分战略　　　　　　的产生与发展 1.市场细分的概念: 就是以消费需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过程。目的是使同类产品市场上，同一细分市场的顾客具有更多的共同性，不同细分市场之间具有更多的差异性，以使企业明确有多少数目的细分市场，以及各细分市场的主要特征。 2.市场细分