2016年推广策略及全年活动铺排简案教材课程.pptx

哈尔滨 宣传策略 全年活动计划 目录 CONTENTS 哈尔滨 标题 项目分析 哈尔滨 15年推广解读 CHARPTER.1 标题 15年推广解读 哈尔滨 你知道安杰玛么？知道！ 你了解安杰玛么？不了解！ 1.1.1 安杰玛的品牌推广效果解读 标题 15年推广解读 哈尔滨 2015年推广成果分析： 1.社会大众：对安杰玛品牌缺乏极广泛的认知，尤其是安杰玛项目的品牌影响不够广泛，缺乏对安杰玛整体项目属性信息的了解。 2.目标客户：对安杰玛专业服务具备一定的初步了解，但是缺乏对项目的整体认知。 结论： 2015年的品牌推广，在品牌力认知上是不足的，社会大众未能从不同的媒体渠道认识了安杰玛，缺乏对安杰玛的深度解读，没有把安杰玛的项目属性和产品价值做深入的导出。 1.1.2 安杰玛的品牌推广效果解读 安杰玛是什么? 安杰玛能带来什么? 标题 15年推广解读 哈尔滨 因入职时间在16年 对于2015年推广情况了解并不多 仅从简单的数据调查作出当前分析判断 故对于2015年推广解读不做过多分析 标题 项目分析 哈尔滨 项目分析 CHARPTER.2 标题 项目分析 哈尔滨 企划部在企业发展中应扮演宣传沟通和内部协调的角色，调差各部门需求有，联合外界资源和各部门内部联合，将宣传重点突出，直接引导消费。 部门联动配合：深度挖掘宣传活动的剩余价值，多点联合深入拓展 6、各部门联动，合作宣传紧密度不足 单独组织策划活动成本较高，周期长，可以利用媒体线下活动进行植入，拉近品牌与消费者、集团与企事业单位关系 增加线下活动：以高频次活动提升品牌存在感，强化品牌认知 5、线下活动较少，不接地气，参与性不强 2.3 关于安杰玛的6个问题思考 标题一 项目分析 哈尔滨 针对以上问题我们进行了2016年的策略构想 强化品牌形象 高端站位塑造品牌形象，价值体系塑造客户认同。 软性覆盖宣传 利用媒介渠道（自媒体、软文）扩大影响力 竞品对抗策略 关注竞品项目宣传策略，有针对性的制定宣传费方案 项目体验加强 以体验带客户，以销量做宣传 增加线下活动 拉动品牌与广大群众距离，搭建社会关系网 部门多点联合 发掘部门单独活动剩余价值，高效利用达成目标 2016年营销推广策略的出发点 标题一 项目分析 哈尔滨 SWOT分析 未来不确定的政策经济因素 市场供应激增，小型竞品项目扰乱市场 项目快速拓展造成基础资金链条压力 总部宣传动作和投入加大 地方消费者对于高品质服务追求激增 改变推广方向，高站位，强解析，增加品牌认同感 社会广泛的闲散资金投资者的认同及追捧 黑龙江市场电商平台的发展空间 S：优势 地方影响力不足，知名度不够 现阶段缺乏良好宣传氛围的展现 具有完备的技术条件和过硬的产品服务质量 整体品牌优势强大，容易被市场接受认可 服务体系完善，可深度开发项目完备  W：劣势 O：机会 T：威胁 2.3 项目SWOT模型分析 在营销推广中，我们应该充分利用现有的优势，把握住市场可能给予的机会，针对威胁做合理对策，回避或转移劣势。了解了项目的优劣势，推广的目标是谁，就要从客户的分析开始了。 标题 客群分析 哈尔滨 客群分析 CHARPTER.3 标题一 客群分析 哈尔滨 推广 社会大众群体 高端消费客群 随机消费客群 3.1.1 推广覆盖的客群分类 在推广中，按照客群对项目推广的反馈，主要将其分为以下三类受众群体。 标题一 客群分析 哈尔滨 社会大众群体 稳定消费客群 随机消费客群 社会大众的认知度影响产品的销售热情度 稳定消费者消费习惯影响社会大众的认可度 社会大众对项目的认知影响随机消费群体的客流量 随机消费群体的购物感受影响项目的社会传播 稳定消费群体影响周边同圈层群体体验消费 随机消费者随着体验深入认可产品，从而追加消费项目，转变为稳定客群 3.1.2 推广覆盖的客群关系 标题一 客群分析 哈尔滨 年轻时尚女性 推广宣传客群 中老年养生需求群体 3.2 推广覆盖的客群分类 企事业单位负责人 标题 客群分析 哈尔滨 客户等级分类 核心客户 哈尔滨高端消费群体，安杰玛稳定客户 重要客户 有消费需求，经常体验服务项目但是频次较低的客户 偶得客户 经各种渠道聚集过来的随机客群 核心 客户 重要 客户 偶得 客户 按照项目的辐射客户，分为核心客户、重要客户和偶得客户三类。我们的营销推广应该以核心客户为重心，覆盖重要客户为原则。 标题 客群分析 哈尔滨 核心客户：经常消费的忠实客户 客户 分析 宣传 方向 保证现有服务质量，渗透其他服务项目，以日常宣传为主 通过活动带动核心库户帮忙拓客，吸引周边人群体验服务 客户关键词： 稳定消费 高端圈层　社会名流　项目认可　潜力巨大 长期消费安杰玛服务项目，对于项目产品非常认可 标题 客群分析 哈尔滨 3.2