提升业绩十大秘诀教材课程.ppt

提升业绩十大秘诀;王牌经销商所认同的学习十二大理念：;一、自我激励 二、制定目标 三、个人品牌 四、训练员工 五、维护形象 六、激活产品 七、高明定价 八、善用工具 九、销售榜样 十、管理高手;一、自我激励;激励圣经;1、自我沟通;2、自我确认;六大潜意识步骤：;三、个人品牌;　王牌经销商黄金定律:;建立个人品牌的八大秘诀：;四大任务：;四、训练员工;1、招聘理念：;一个职业的销售人员应具有的最基本能力就是“面对面的影响力”，而这又很大程度地取决与是否能够留给别人良好的第一印象。;3、招聘模型：;;4、警 惕：;5、建议：;6、日常管理：;7、规范：《专卖店管理手册》;8、强化训练四大黄金法则：;9、专卖店培训进行的方式：;10、学习阶段与学习内容;11、销售员工军规;五、维护形象;九个维护对象：;八大原则：;六、激活产品;七、高明定价;定价的六大黄金观念;八、善用工具;九、销售榜样;顶级销售剧本;第一篇：总 述;  王牌店长十二大黄金词汇 ;第二篇：开场白;王牌领导开场白八大策略;赞美的三个重点;赞美中最经典的四句话;第三篇：问问题;问问题策略：;（1）什么是有效问题;（2）问哪些问题;（3）四大黄金问题;（4）有效问话的五大法则;第四篇：有效倾听;有效倾听策略：;（1）有效倾听的三大好处;（2）倾听的五个层次;（3）最好的倾听者必须具备四个耳朵;（4）五种最好倾听者的状态;第五篇：建立信赖感;建立信赖感的三大招势;第六篇：顾客分析;顾客购买前的三大心理特征：;客户购买时的疑问;第七篇：构 图;如何构图：;什么时候使用构图技巧;第八篇：介绍产品;介绍产品的七大心态;产品介绍前四大自问;第九篇：解除异议;招到拒绝的几种原因：;解除抗拒的几大心态：;解除抗拒的八大步骤：;解除抗拒的八种方式：;解除抗拒的常用语：;顾客常见的六大借口：;价格异议的六大解决办法：;魔幻词语：;第十篇：成交技巧;十大钻石成交法则;顾客三大金感觉：;使顾客产生重要感觉的三策略：;五大销售魔法句：;十大销售魔法词：;NEAS说服法???;顾客十大激励按钮：;神奇话语：;重播法则：;太极策略：;说服力几大神奇话语：;倍增销售竞争力的神奇理论：;十、管理高手;1、顾客管理;2、计划管理;3、进程管理;４、检查;工 作 辅 导 口 诀 与 步 骤;一个原则： 按制度办事;七十二字真言;谢谢！