私营企业主保单保险销售39页教学讲义.pptVIP

私营企业主保单销售研讨;进军企业主市场 做有钱人的保单;有钱人保险密度偏低;有钱人中企业主占多数且保险需求大;如何经营私营企业主的保单; 1串3的私营企业主家庭保单销售;案例; 古语云：“工欲善其事，必先利其器”，比喻要把事情做好，必须有充分的准备。企业主是个高端客户群，只有在心态和实务上做好充分的认识和准备，才可能在展业过程中“步步为赢”; 很多企业家都关心税的问题，于是我从节税的角度入手，跟他说：“遗产税的草案前几年就出来了，实施也只是早晚的问题。而且这个税必须以现金的形式来上缴，如果不准备好还真是个问题！保险就是帮我们提前把这笔钱准备好”他问：“保险可以节税避税吗？”我说“当然啦”然后我又跟他讲了很多保险的功用，比如家庭财产和企业财产必须有效分离。谈完后，客户赞叹说“以前的营销员都没有像你讲得这么透彻。”临走的时候，我跟他说:”张总，下一次我做一件适合您穿的衣服。”他爽快的回答说：“那好吧，那你帮我做一份计划”。 小林从张总那获得30万年缴的保单，以后还不断加保。;1、进军企业主市场，没你想象那么难2、锁定目标群 用服务打动客户3、偶胜靠人情 常胜靠专业;掌握五类知识 轻松打动客户;经营企业主攻略二;;各小组研讨及发表 研讨5分钟，每组列出三方面;谈客户感兴趣的话题 刚开始接触的