联代案场经验分享教学讲义.pptxVIP

联合代理案场经验分享 思源经纪南京公司内部培训 2 联合代理的理解 定义：是开发公司极致榨取代理公司各项资源的一种代理合作模式 产生：开发公司操盘销售风险分摊，极大削弱代理公司对于整盘的操纵影响力 误区：必须动用大量资源胜出竞争对手 优势：客观上促进整体销售节奏加快，团队主观能动性加强 劣势：不对整盘销售结果负责 3 联合代理二大要点 心态 专业 4 心态 领导者 个人 在联合代理案场中，心态的变化对于业绩结果及销售动作是否变形起到首要的作用影响 5 领导者心态 团队向心力的失控（失落+迷茫） 业绩落后甚至大比分落后（紧张+无助） 业绩领先一直被人追赶（惊险+危机） 付出良多，不被认可（失望+烦躁） 领导者的心态跟自身性格有关，但必须做到适应具体项目操盘时的状态。（关键因素） 6 团队向心力的失控 结果： 小团体产生 销售人员只做本职工作，力求不被领导抓到错误 销售人员不在工作状态无法发挥极致的能动性 销售人员责任弱化，压力减小 相对满足感大大加强 团队不稳定，何谈业绩 7 团队向心力的失控 解决方法： 观察沟通，搭建交流平台（避免重复多次枯燥的谈话，避免语重心长的道理演讲） 善于发现（员工必定有自身的闪光点，需要无限放大） 准确定位需求（每个人都会有工作中的目标或者自身想要的东西） 合理调配资源（一样的资源在不同的人身上会有大相径庭的效果） 树立自身人格魅力（帮助下属成长） 对于