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管理咨询行业营销模式探析 各位同事大家好！ 我叫高磊，今天能够来到五联管理咨询公司和大家一起交流学习我感到十分荣欣，首先我感谢张总能够给我提供这个平台让我和五联管理咨询公司的销售精英一起分享、探讨这个行业的营销方法和模式。我从张总这里了解到，在五联是全员营销呢，所以说大家都是做营销的，中国现代营销的鼻祖是谁？是毛泽东，他在营销他的思想，告诉全国4亿人民，翻身做主.所以整个中国在他的营销思想下，打败了蒋介石、美帝国主义，他成为站在历史舞台上的巨人。毛主席说过，“工作是什么，工作就是斗争”，那么斗争需要什么，斗争需要激情，毛泽东说过“与天斗、与地斗、与人斗，其乐无穷”，如果没有那份激情的支撑毛泽东怎么用两万红军斗败老将的百万雄狮，而且又感到其乐无穷呢，所以说：大家觉得做营销要不要有激情？一个人要跟别人打交道要不要有激情？一个人要快乐的成长和快速的成长要不要有激情？一个人要成功致富要不要有激情？给你们自己的激情热烈掌声鼓励一下！ 大家都非常的有激情和智慧，我非常喜欢和有激情、有智慧的人交朋友，可是，我喜欢交的朋友有几个类型，我喜欢第一类型的人，就是一定想要有倍增收入的人，如果你是的话请举手一下好不好？我喜欢第二类型的人，就是一定要越来越快乐的人，如果你是的请举手一下好不好？我喜欢第三类型的人，就是一定要让家庭更幸福的人，如果你是的话举手一下好不好？我最喜欢第四类型的人，就是不仅想到还要做到的人，如果你是的话举手一下好吗？我最喜欢第五类型的人，凡是遇到好事，听到好的课程会热烈的鼓掌，如果你是的话，不要举手啦热烈鼓掌就可以啦！ 非常感谢大家，你们都是五联企业管理咨询公司最优秀的员工，五联的发展是与你们的努力拼搏分不开的。（15度鞠躬）。 好，我们在探讨管理咨询行业营销模式的话题前，先了解几个咨询行业的专业概念，第一个什么叫管理咨询？ 大家都知道，人生病了，要去看医生；企业出现管理体系的问题，要请咨询公司，这是同一个道理。所以说，管理咨询，就是管理医生。由具有丰富经营理论知识和实践经验的专家，与企业有关人员密切配合，应用科学的方法对企业进行调研、诊断，找出存在的问题，分析产生问题的原因，并提出解决方案，指导方案的推行实施，以达到解决问题、达成企业的经营目标、推动企业健康稳健发展的目的。第二个问题管理咨询公司为企业在做什么？刚才在第一个问题中阐述了，管理咨询公司是为企业解决问题的，那么解决的到底是什么问题。就是我们第二个问题所要探讨分析的。大家都看过三国演义吧，在三国演义中有这样的一段情节：东吴之王孙策临终前对其弟孙权留下两句遗言——“内事不决问张昭，外事不决问周瑜”。大家分析，从某种角度而言，张昭和周瑜扮演了职业经理人的较色，又扮演了咨询顾问的角色。同样，管理咨询业是现代社会“无烟”产业。管理咨询业的内生系统远比创意产业和高新产业复杂得多，管理咨询业创造价值的着力点在于人与社会。在对企业高端的智慧型服务中管理咨询行业应该做好企业身上的四个部位。1、脑袋。管理咨询公司做的是企业老板们想不明白的事，或者根本没功夫想的事儿。当然这个脑袋是外脑，不是企业的内闹，不能替企业做决策。2、眼睛。管理咨询公司要做企业老板的眼睛，去发现他们看不到的现象，发现他们看不出来的问题。 3、嘴巴。管理咨询公司要做企业老板的嘴巴，把他们难以表达的想法表达出来，把因为各种“商业政治”而产生不好说的事儿借助管理咨询公司来搞定，比如说“薪酬体系”的建设。4双手。管理咨询公司要做企业老板的双手，把企业内部难以执行和贯彻的事，以独立第三方的角色加以执行和操作。刀在快，削不了自己的把，由咨询工资来完成诸多变革的之事。第三个问题我们要了解咨询行业的营销应该怎么运作？在探讨这个问题之前我想问大家管理咨询公司卖的产品是什么，——是理念，理念是什么？ 是一种文化。因为四流的企业做服务，三流的企业做产品，二流的企业做管理、一流的企业做文化。曾经有一个sales,是这样把有形的产品卖成理念的，大家想不想知道他是怎么卖的，一个乡下来的小伙子去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司的销售员。 　　老板问他：“你以前做过销售员吗？”?　　 　　他回答说：“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。” 　　老板喜欢他的机灵：“你明天可以来上班了。等下班的时候，我会来看一下。”?　　 　　一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了，而且还有些难熬。但是年轻人还是熬到了5点，差不多该下班了。老板真的来了，问他说：“你今天做了几单买卖”? 　　“一单，”年轻人回答说。 　　“只有一单？”老板很吃惊地说：“我们这儿的售货员一天基本上可以完成20到30单生意呢。你卖了多少钱?” 　　“300,000美元，”年轻人回答道。?　　 　　“你怎么卖到那么多钱的？”目瞪口呆，半晌才回过神来的老板问道