金融街定位及产品建议汇报培训课件.pptVIP

金融街产品规划调整建议汇报 2009年4月17日 大学城片区/集约型别墅 规划布局/户型单体 汇报内容 问题的起点 项目定位完善 规划及产品调整意见 阶段性工作规划 问题的起点 项目定位完善 规划及产品体调整建议 阶段性工作规划 投资属性/升级换代 从客群分析看集约型别墅的特征 外地：3% 区县：5% 沙区：27% 三北：50% 西区：15% 自住：60% 投资：40% 按客户来源划分 按购买目的划分 教师、教授 25% 企业高管 35% 业内人士 25% 私营业主 15% 按客户职位划分 40-45岁 25% 30-40岁 55% 45岁以上 20% 按客户年龄划分 客群分析来源于龙湖东桥郡 低总价/大面积赠送/区位升值潜力 原有居住环境升级/别墅品质需求 “三明治”一代，上有老，下有小，处于创业阶段，功能房需求较多 问题的起点 项目定位完善 规划及产品体调整建议 阶段性工作规划 项目竞争价值体系分析 区位 资源 产品 品牌 价格 文化 服务 配套 销售 6 8 10 本项目 万科渝园 龙湖东桥郡 产品的超越性/价格优势/后期销售执行成为本项目突破市场竞争的关键点 问题的起点 项目定位完善 规划及产品体调整建议 阶段性工作规划 竞争对手产品特征分析 项目名称 面积区间 面积 功能房 　 楼层分布 赠送面积 庭院 厨房 客厅 卧室 卫生间 书房 露台及阳台 东桥郡 191-