铁皮石斛上海推广案教学讲义.pptVIP

客户：上海雷允上药业有限公司 执行：ZERO PLANNING 区域：上海 时间：2002年11月——2003年3月;目录;前言 市场分析 消费者行为分析; 站在新世纪的今天，全人类正在讨论、关注着一个全新的话题“健康”——健康是事业和生活的根本，拥有健康才能拥有一切，就像曾经的那首歌“有啥别有病… …，道出了人们内心深处的渴望… … 上海雷允上药业有限公司有着300年的企业历史，公司拥有完善的服务、质量保障体系。 立足上海辐射全国的销售网络，势把 “雷氏” 等名牌药品送往全国各地。为开拓雷氏铁皮石斛上海市场，确立正确的市场营销主张，积极开展系列公关、促销活动。 保健产业吸引了世界性的目光… … 雷氏铁皮石斛更将成为这个冬季热点… …;分 析 篇 市 场 分 析之宏观;??? 品牌认知度高 “雷允上” 是全国医药保健市场的知名品牌，已经形成固定的消费群体。因此，雷允上系列产品有很好的市场认知度，产品的销售会形成一定的规模，销售量相对稳定； 目前市场购买率不高 目前产品属于的市场导入期，产品本身的认知度低，所以消费者从认知到行为有一个间接的过程，故目前没有较高的销售量； 市场同类产品繁多，竞争激烈 以“滋阴健阳，