(2017年最新)商业地产策划定位以及和招商落位及投资赢利模式.ppt

　七、招商落位的对象选择 启动招商的时间 明确的招商对象 合理的招商租期 适当的楼层位置 主力店招商应注意的问题 七、招商落位的对象选择 　七、招商落位的对象选择 适用的物业条件 合理的付租方式 明确的费税负担 其它的明细要求 主力店招商应注意的问题 七、招商落位的对象选择 　七、招商落位的对象选择 招品牌店 支柱品牌 源头品牌 个性品牌 七、招商落位的对象选择 　七、招商落位的对象选择 支柱品牌 二八结构 稳定客源 支撑形象 带动销售 七、招商落位的对象选择 　七、招商落位的对象选择 源头品牌 商品量丰 品种款新 促销折低 装修形象好 七、招商落位的对象选择 七、招商落位的对象选择 个性品牌 个性形象 吸引顾客 独占市场 七、招商落位的对象选择 　七、招商落位的对象选择 经验 渠道 实力 能力 信誉 素质 招商户——人 七、招商落位的对象选择 七、招商落位的对象选择　 案例：长春亚泰富苑购物中心 洛阳新都汇购物中心 八、招商落位的十大策略 策略一：定位先行 明确业态定位 明确市场定位 明确客层定位 明确功能定位 八、招商落位的十大策略 策略二：品牌设定 设定品牌档次 设定品牌品类 设定品牌目录 设定品牌区位 八、招商落位的十大策略 八、招商落位的十大策略 策略三：主力优先 主力店优先 主力品牌优先 主力商户优先 八、招商落位的十大策略 八、招商落位的十大策略 主力店带次主力店 支柱品牌带一般品牌 国际品牌带国内品牌 策略四：以大带小 八、招商落位的十大策略 八、招商落位的十大策略 策略五：先近后远 先当地有经营的品牌 先当地销售好的品牌 先附近有经营的主力店 八、招商落位的十大策略 合理的招商条件 让利的招商政策 有效的经营保障 八、招商落位的十大策略 策略六：放水养鱼 八、招商落位的十大策略 八、招商落位的十大策略 优秀品牌推荐 　示范经营成熟 　 转交商户经营 策略七：品牌孵化 八、招商落位的十大策略 八、招商落位的十大策略 案例：内蒙古锡林浩特高勒时代广场 八、招商落位的十大策略 制定营销策略 　选择合适媒体 明确受众目标 分步渗透实施 策略八：营销渗透 八、招商落位的十大策略 八、招商落位的十大策略 培训商户 指导经营 跟踪服务 策略九：商户训导 八、招商落位的十大策略 八、招商落位的十大策略 案例：太原富百家商场 龙岩卡麦龙广场 八、招商落位的十大策略 策略十：理念保证 理念设计 理念渗透 理念保障 八、招商落位的十大策略 九、商业项目招商的十大误区 九、商业项目招商的十大误区 误区之一：签约品牌越大越好？ 品牌与市场环境是否适合？ 品牌与项目定位是否适合？ 品牌与物业条件是否适合？ 品牌与招商投入是否适合？ 九、商业项目招商的十大误区 九、商业项目招商的十大误区 误区之二：签约条件越高越好？ 品牌商或商户是否能够接受？ 是否有利于留商、养商、兴商？ 是否能够保障项目开业时间？ 九、商业项目招商的十大误区 九、商业项目招商的十大误区 误区之三：签约品牌越新越好吗？ 新品牌是否适合市场环境？ 新品牌消费者能否接受新品牌？ 前期开发新品牌投入的费用是否合理？ 新品牌后期的培育时间和费用是否有准备？ 九、商业项目招商的十大误区 九、商业项目招商的十大误区 误区之四：配套功能越全越好？ 是否符合业态定位？ 是否符合功能定位？ 是否符合物业条件？ 是否具有竞争优势？ 九、商业项目招商的十大误区 九、商业项目招商的十大误区 误区之五：签约租期越长越好？ 是否有利于项目的经营调整？ 是否有利于物业的今后处置？ 是否符合市场的租金增长标准？ 是否符合项目的投资赢利模式？ 九、商业项目招商的十大误区 九、商业项目招商的十大误区 误区之六：招商时间越早越好？ 是否确定了商业定位？ 是否做好了商业规划？ 是否设定了招商条件？ 是否保障了物业条件？ 九、商业项目招商的十大误区 九、商业项目招商的十大误区 误区之七：销售的物业不需要招商？ 商铺可以一卖了之吗？ 对自营户就可以放手经营吗？ 对户外商业街就可以放手不管吗？ 对销售的物业需要做些什么样的招商工作呢？ 九、商业项目招商的十大误区 九、商业项目招商的十大误区 误区之八：满足了主力商家的要求就好？ 引进主力店是否符合投资赢利模式？ 主力商家的要求是否合理？ 是否争取了条件的最大化？ 是否平衡了主力商家和一般商户的关系 ？