02-《销售转型：“经纪人的计划”背景介绍》-傅林江.pptxVIP

销售转型：“经纪人计划”背景介绍; ;; ; ; ; ;;;;; 中央政府屡压出头鸟，极具符号化意义，意味着其调控楼市的决心没有改变，但其叫停的反应时间越来越长，值得关注。 预计十八大前，国家房地产调控松动的可能性不大，但也不会继续加码调控。;; ; ; ;公司正面临着生存的威胁！ 现在唯一的出路：打开渠道，抓好销售！;; 我们认为，目前最有效的办法，就是彻底改变当前的销售模式，进行一次转型。如果这个经纪人计划能得到有效实施，那我们的销售额将成倍增长。利益架构的变化会带来生产力的巨大变化，我们要认认真真、有条不紊地展开学习，并付诸实施。; ;2012年1月份全国主要品牌房企销售额排名（单位：亿元）;根据中指院透露，2月份部分房企销售业绩; ;; ; ; 我们相信，这次销售体制的全新革命，是对公司发展影响深远的举措，它可以最大限度地调动社会力量，配置优质资源，对内激活公司全体销售人员的主动性和积极性，进一步为员工创造平台；对外打开社会各界经纪人的渠道和更广泛的客户渠道，促进公司销售业绩的提升。 我们相信，这对房地产行业的健康发展也是一次有益的尝试。; 我们也相信，从深层次上来讲，这个模式可以更好地将公司“为城市创造美丽”的使命与客户“想要实现更美好生活”的诉求结合起来，建立起一种多向的渠道，使得更多客户了解绿城第一品级的产品价值与服务价值，也使得绿城更好地了解和实现客户的需求。;; 这次销售体系的全新变革，在国内房地产行业中没有现成的经验可借鉴，我们需要广泛地吸取国内其他行业和国外房地产行业的经纪人模式的成熟经验，并在学习中实践，在实践中完善。所以，我们再次把百忙中的大家请来，走进课堂学习。 宋卫平董事长非常重视这次培训，亲自评审和把关课程内容。; 希望诸位能够认真听讲，拓宽视野，掌握经纪人微观作业模式和客户地图绘制的方法，并将所学到的内容灵活地运用到销售实践中去。这对每个人而言都是一个全新的实践。愿诸位能够快速适应公司变革，推动公司销售转型，实现销售业绩提升！; 谢谢！