绩效增长模式 伙伴培训.ppt

* * * 第一个就是目标模糊，第一问，你企业清晰的发展战略目标，彼得德鲁克说：企业管理就是制定明确的目标，第二就是确保目标得以实现的过程控制，大部分企业存在目标不清楚，举个例子，8月14-16号我们做的第一个客户就是成都梦曼，所有的员工对自己的目标每天应该做多少不知道，目标是一个导火索，因为在绩效管理中目标定理清楚了整个绩效管理就成功了一半，目标不清楚，员工所有的一切都没有效率，10月份的时候员工来分享目标感强了，行动成功而言，大家的销售目标，99%的企业都存在目标不清楚，对我们现在很多生产制造型企业对目标不清楚，都存在这样一个障碍，尤其是战略目标，做绩效管理一定是清晰的发展战略目标和匹配的组织架构，组织架构底下合理的岗位设置岗位底下就是岗位职责跟关键指标关键指标就是每一个岗位下面的目标措施评估激励。如果一个企业战略目标模糊，包括绩效目标模糊，是实施绩效管理最大的障碍。 ? 进入企业就做调研，假如在公司里面，多想选择题，百分之百的员共认为公司的目标和自己的目标都明确，公司就是一支正规军，98%认为在这家公司工作有很强的荣誉感，目标明确对员工就是最大吉利，拿金钱来砸只会把员工培养唯利是图，98%员工认为有安全感，每一个员工都有家庭，把员工未来职业生涯发展跟公司的发展紧密的结合起来，所以我们的企业老总看看你的员工的需求再来看看我们的做法。 * 第二个是职责不清，每个岗位职责长长的一调，我们在设定职责的时候都是以自我为中心，让员工站在自我的角度上，结果都是自娱自乐。每一条相关联的职责，先要看你自己服务的客户在哪里，保障需求得以顺利的实现，帮助企业发现具体问题。 存在很多交叉，跟客户沟通的时候跟所有木门的主管一周的内容，大部门的职责存在交叉，财务帮人力做事情，人力帮行政做事情，混乱了，最终出现的问题结果推诿扯皮，我们企业很重要的关键点就是致命的责任不清楚，出现问题就互相推卸，为什么企业中有那么多内耗，老板觉得很头疼，最根本来自于职责划分不清楚 * 第三个障碍是流程 在我们所讲的阵阵绩效管理不是考核，流程的清晰才是保障，课程的研发-讲师训练-课程-销售-会务-售后服务 这就是一个流程，在每一个流程中每个环节是否做得够好，如果流程没有，结果就是浪费掉了 每一个员工来陈述做到这个标准是什么，提炼出来形成内训课程给到团队中的员工 浪费在生产现场的耗费都是2000万以上，提出口号，把生产过程中的资本支出的流程（重庆龙辉建设） * * 第五 考核是否科学 每年过年，最害怕的是每年过年，凭着老板的感觉发出去，所有的员工消极的情绪就过来了，没有量化考核，没有依据。非常自然的过程。 没有办法进行考核，吃大锅饭，员工能上不能下，好的进不来，坏的出不去。 * * * 旅游 + 旅游业包括：旅游管理机构、景区景点、旅游商品、旅游交通、旅游饭店餐饮、旅行社、旅游预定网站等各方。　　 如：旅游局、旅行社、酒店等。 制造 + 钢铁、陶瓷、家电、汽车、建筑、化工、食品、服装、仪器机械、能源等制造企业。 教育 + 指国家、社会、私人依照国家有关法规开办的各级各类教育机构，以及其他与教育相关的机构。如学校、培训机构等。 农林牧渔 + 指从事植物种植、采摘，动物饲养、捕猎企业和相关衍生企业、管理机构。如香蕉种植园、花卉市场、渔政部门等。 信息产业 + 如软件公司、网络公司，系统集成商等。 公检法司 + 公安、人民检察院、人民法院、监狱管理局、劳动教养管理局、司法所各级办公机关及律师事务所、公证处等。 房地产 + 包括房地产开发公司、房地产中介、物业管理公司等。 商贸 + 零售企业、外贸公司、直销网络、商业协会等。如百货公司、商品批发市场等。 医疗 + 卫生管理部门、食品药品管理监督局、医院、卫生院、保健院、防疫机构等。 证券 + 证监会、证券交易所、证券公司、证券中介机构、证券行业协会。 银行保险 + 如工商银行、招商银行，中国人民银行、中国银行业监督管理委员会等。各类保险公司、保险中介公司、保监会等。 交通物流 + 物流公司、物流行业协会、交通主管部门、高速公路铁路航道等道路管理部门等。 党政军 + 党委政协、人大政府、军队各级机关及各级办事机构。 公用事业 + 公用设施建设、管理和市政公用行业监管，如供水供电、市政管理维护、环境治理等。 * * 如何销售绩效课程? 高手请举高手！ 观念/角色 目标 方法 工具 观念 角色 目标 切换到理性思维频道， 来看一组数据分析! 绩效模式参课企业行业类别 民营企业为主 年产值五千万以上 企业存在管理问题,希望规范系统化运作 公司组织架构齐全，至少有6-8人以上核心管理层 1、如何筛选准客户--公开课客户类型 绝味鸭脖 香飘飘 罗莱家纺 好利来 哥弟 华仁药业 油猴 2、如何筛选准客