EP生物仪器公司西南市场营销战略和策略研究精品.pdf

摘要 EP 生物仪器公司于 2003 年进入中国市场，并在香港设立办事处，与代理商合 作，在中国销售德国生产的应用于生物实验室的各类仪器。随着EP 公司在中国业务 的快速发展，高层改变战略，希望能进入西南地区进行直销，以求增加销售额并能够 获得一定的市场份额。然而，由于对西南生物仪器市场和用户群的不了解，EP 公司 不知道公司制定的发展目标是否能符合当地市场和用户的需求。这也是本文研究的问 题，即针对西南生物仪器市场和用户需求，如何制定恰当而合理的市场营销策略以达 到公司发展目标。 针对这个研究问题，主要有以下几点需要解决：首先，西南生物仪器市场具体情 况如何；其次，结合EP 公司本身的资源和能力选择合适的目标细分市场和用户；再 次，在目标市场和客户群中，EP 公司该如何进行市场和产品定位。 本文通过市场调研、收集资料等方法了解了西南生物市场的宏观环境和当地用户 反馈，并结合EP 公司本身的优劣势分析，对于EP 公司该如何合理地进入西南市场 进行了深入分析。本文认为与竞争对手相比，由于EP 公司在品牌价值、售后维护和 市场推广方面具有显著优势，在产品组合、客户关系方面存在劣势，因此EP 公司应 该采取差异化战略，利用不同产品组合、直销和代销模式结合的市场营销策略，以求 成功达到进入西南市场，并提高销售额和市场份额的目标。 本文的研究旨在为EP 公司为西南地区业务开发，提供合理的决策依据。同时文 章的研究过程和思路可以为一些准备进军西南市场的中小型外资企业提供借鉴意义。 关键词 市场营销策略，生物仪器市场，SWOT 工具 i Abstract EP is a famous biological instrument company, whose head quarter located in Hamburg, Germany. It entered Chinese market by setting up the Hong Kong office in 2003. At that time, EP sold all its laboratory products by agency. Along with the rapid development of Chinese biological instrument market, EP Company changed their strange and wanted to enter the whole Chinese market by direct sales in order to increase sales and market share. However, because of poor understanding of the biological instrument market and users in southwest region, EP Company needed to know how to enter this market and launch products successfully. Therefore, this paper aims at how to set a reasonable marketing strategy to help EP Company achieve its development goals in southwest region. According to the above question, this paper focused on the following points: first of all, how to evaluate the market situation; secondly, combined with EP’s resources and ability, how to select the right