基于STP战略的涿鹿“三祖文化”旅游市场经营与销售策略分析.pptVIP

WE ARE SEEING THE WORLD IN COLOR WE ARE SEEING THE WORLD IN COLOR 基于STP战略的涿鹿“三祖文化”旅游市场营销策略分析 主要内容： Part 1 Part 2 Part 3 选题 理由 文献 评述 论文 框架 一、选题理由 1、选题背景 2、选题目的 3、选题意义 二、文献评述 1、相关理论简介 2、国内研究综述 3、对文献的评论 选题背景 涿鹿在中华民族发展史上具有重要地位。约5000年前，中华民族三大始祖黄帝、炎帝和蚩尤在涿鹿历经“阪泉之战”“涿鹿之战”，黄帝最终“合符釜山”并“定都涿鹿”，从此促成了三大部落的融合，奠定了中华民族的根基。黄帝、炎帝、蚩尤三大始祖经过长期碰撞、磨合之后，在涿鹿县的釜山举行了大合符。 目前，以黄帝、炎帝、蚩尤三大中华人文始祖遗址遗迹及大量出土文物为核心的中华“三祖文化”，正在成为位于北京以西125公里的涿鹿旅游“新名片”。但是，由于缺乏合适的营销策略，尤其是没有正确的针对目标受众进行市场营销，涿鹿的三祖文化旅游一直呈任其发展的状态。因此，找准正确的目标市场，进行准确的市场定位，对涿鹿的旅游业发展有着深远影响。 选题目的 通过对河北涿鹿三祖圣地及旅游部门的走访调查，了解三祖文化目标受众的具体情况。运用STP战略方法对受访人群的性别、年龄、受教育程度、收入水平、地域、出行结构、旅游偏好等进行归纳总结分析，为涿鹿三祖文化旅游找到准确的目标市场，从而为当地文化旅游的发展提供市场方面的帮助。 选题意义 STP战略在当今的市场经济活动中应用广泛，对于旅游业来说，了解旅游市场的需求状况、做好市场细分、目标市场的选择以及准确市场定位是保证稳定发展的重要环节。通过STP战略的应用分析，可以为涿鹿“三祖文化”的旅游市场找到合适的市场受众，扩大影响力和知名度，对以三祖文化带动当地旅游经济发展,扩大社会就业起到至关重要的作用。 相关理论简介 STP理论 STP战略营销又称目标市场营销或STP三步曲，这里S指Segmenting market，即市场细分；T指Targeting market，即选择目标市场；P为Positioning，亦即定位。正因为如此，营销大师菲利普·科特勒认为：当代战略营销的核心，可被定义为STP。 目标市场营销有三个主要步骤： 第一步，市场细分，根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓。 第二步，确定目标市场，选择要进入的一个或多个细分市场。 第三步，定位，建立与在市场上传播该产品的关键特征与利益。 对查阅文献的评论 为了论文的顺利进行，我阅读了大量文献。我发现大部分作者在文化旅游的市场开发上都做了市场细分和市场定位。正如营销大师菲利普·科特勒所说，市场细分和市场定位是现代营销的基础和核心，做好前期的市场调查工作是制定营销策略的前提。但是，我也发现了很多问题。第一，大部分作者在进行市场细分和市场定位时没有一个明确的指导方法，只是笼统的按自己的想法分类。第二，在市场细分的条件选择上不够全面，很多只是简单的从地域、性别、收入水平、文化程度和旅游偏好上做分析，而忽略了其他条件，比如文化认同等，而且也不适合涿鹿“三祖文化”旅游市场营销策略的制定。 三、论文框架 第2章 河北涿鹿三祖文化旅游市场现状 第3章 发展三祖文化旅游的意义 第4章 STP理论在市场研究中的具体运用 第1章 导言 第5章 成功案例的借鉴 参考文献 WE ARE SEEING THE WORLD IN COLOR WE ARE SEEING THE WORLD IN COLOR