浅析国际相关技术环境对营销策略的影响(小米公司).pptVIP

浅析国际技术环境对营销策略的影响 ——以小米公司产品为例 组员：赵光华 黄东东 冉俊 网络经济时代的市场营销 现今社会,随着互联网不断的发展,促进了网络经济的快速发展。企业为了满足市场的新需要,也为了增加自身的经济利益就必须适应网络经济时代的大环境。也就是说企业的一项重要任务就是促进网络市场营销。 小米公司简介 小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司，定位于高性能发烧手机。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进模式。 目标市场 产品策略(product) 渠道策略(place) 促销策略(promotion) 定价策略(price) 目录 总结 目 标 市 场 小米手机目标市场特点： 习惯网络购物和从网络获取信息的人群，社会上易接受新事物的人群较大。 习惯依靠互联网生活的人越来越多，宅男宅女成为潮流，这些人长期接触网络，对新事物有较为开放的心态。 对价格敏感的中等收入人群，大多数年轻人没有足够的经济状况，很高性价比的小米手机对他们将有非常大的吸引力。 总结：年轻人 中等收入 发烧友 产品策略 定位于发烧友手机，核心卖点就是高配和软硬。 小米的研发采用了“发烧”用户参与的模式。（实质上的理解就是炒作与前期预热的噱头） 硬件配置 包装。特别能承受抗摔，这也是小米突出自己产品品质的一种方式。 价格策略 渗透定价法：小米手机在上市之初就将价格定的很低，吸引大量的购买者，扩大市场占有率 低定价的优点：1、使产品尽快为市场接受，并借助大量销售来降低成本，获得稳定的市场定位。 2、微利阻止了竞争者的进入，增强了自身的市场竞争力。 心理定价策略：1、尾数定价 2、招徕定价 以接近成本甚至低于成本的价格进行商品销售 渠道策略 小米采取以网络为载体进行B2C电子商务销售方式，在线销售减少了中间环节对利润的削减，直接降低了产品的价格。物流和库存是凡客支持，对于小米，这肯定是节约成本的。 官方渠道：小米官网 （） 运营商渠道：中国联通 中国电信 社会渠道：第三方电商 社会IT卖场 总结 营销的最终目的是占有市场份额，技术环境时刻影响着营销策略，随着互联网技术的日益发展及互联网成本的低廉，互联网将消费者与企业紧密地联系在了一起，使二者之间的信息交换变得简单。小米公司采取以网络为载体进行B2C电子商务销售，通过互联网，利用官方微博，小米官网等与消费者跨时空进行着即时的沟通，减少了市场的不确定性。电子商务环境下的信息沟通是双向沟通，即既有信息源向受众的信息传播，又有受众向信息源的信息反馈（消费者的要求及意见），与消费者建立长期良好的关系。小米充分利用了互联网做广告，进行用户调查，寻找合作伙伴，发布产品信息，与客户沟通，提供信息服务等，以便在未来竞争总格局中处于主动地位。 thans 谢谢