- 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
碧桂园拓客相关营销策略与相关营销创新的关健点把控.pptx
碧桂园拓客营销策略与营销创新的关健点把控
Jakey 同微信)QQ:610528976
【课程背景】
2013年,碧桂园销售额跃至1060亿元,合同销售建筑面积约1593万平方米,这个2012年销售额才完成476亿元的房企,合同销售建筑面积约764万平方米,同比增幅分别达到122%及108%,成为去年房企“千亿俱乐部”的大黑马。那2013年的“千亿碧桂园”究竟是如何炼就的呢?
碧桂园·十里金滩在2012年8月开盘,日销28亿元,成为碧桂园去年单盘单日销售额最高项目之一
6月22日,南通市如东碧桂园首度开盘,3小时劲销700套、成交金额突破6亿元,创下如东单日成交套数、金额、面积的历史之最
【课程背景】
7月7日,位于江苏的丹阳碧桂园横空入市,单日狂销约2000套房、销售额近20亿元,创造了县级市的销售神话
沈阳碧桂园银河城项目成为东三省唯一入围全国的销冠地产项目,成就东北房地产界的骄傲,至今2013年底已完成业绩50亿
以上数据,虽然与碧桂园的价格低,及质量保证有关联,但有一点与碧桂园“全民营销”这一拓客法宝运用到极致是分不开的,碧桂园这一拓客法宝又是如何超越万科,保利,新河湾等之前企业的效果,成为全民营销效果第一名的拓客黑马的呢?碧桂园营销拓客与营销创新又是如何打造和配合执行成功的呢?
【课程收益】
1、体验碧桂园的拓客营销整体方案
2、掌握碧桂园拓客营销策略工具
3、领悟并掌握碧桂园军团式的战斗执行力
4、全面了解碧桂园等标杆企业的营销创新与关健点把控
【课程大纲】
【第一天】碧桂园拓客营销及应用
一、房地产拓客核心战略价值
1、创新营销对拓客的战略价值分析
2、深入理解房地产拓客的核心意义
二、房地产拓客战略目的
1、在满足市场增长率和相对市场占有率的前提下进行客户拓展
2、有效降低地产企业营销风险的资源拓展
【课程大纲】
三、房地产拓客核心战术
1、针对销售区域的不同展开不同的拓客策略
“品牌导入-拓客启动-多角度展厅植入-区域发展论坛-客户验资招募-示范区激 励-认筹统计分析-结筹统计分析-开盘预估”步骤及实施的核心要素
2、编制详细客户地图
(1)市-地级市-县-乡镇-四级区域-附属城市联合横纵向地图摸底
(2)根据拓客地图,进行拓客目标渠道及区域分解注意事项
【课程大纲】
3、人脉资源拓展
寻找到最容易接触有钱人的人和渠道清晰了解渠道的种类、数量
4、拓客人员分工的纵向一体化
打破地产企业固有板块间的壁垒,各版块协同运作使客户到达现场
【课程大纲】
5、竞争形式与激励制度
(1)组内竞争与租间竞争的创新思路引入
(2)以周为单位进行绩效考核排名并给予奖金激励
6、有效设定拓客的关键指标
(1)清晰简单有效的绩效考核:外拓小组考核的唯一标准
(2)清晰简单有效的绩效考核:大客户拜访考核的唯一标准
(3)设定拓客派筹前后的关键指标
【课程大纲】
9、数据管理
(1)通过登记客户数量,转到访数量、转认筹数量分析渠道的效果
(2)结合分析结果及实际情况修正计划
【案例分享】
【南京凤凰城】
【碧桂园十里金滩】
【和县碧桂园】
碧桂园地产营销讲师Jakey简介
从业背景:
现任碧桂园集团(南京碧桂园和碧桂园十里银滩)营销总监
深圳振业地产(惠州振业城项目)策划部经理
一、主讲课程:
《房地产营销拓客实战型培训》
《“千亿黑马”碧桂园营销模式及实战应用》
碧桂园地产营销讲师Jakey简介
(全程房地产案例讲解训练+地产工具落地)
粤派地产营销代表人,碧桂园拓客第一人,2012年在碧桂园缔造“拓客模式”,获得“碧桂园集团20周年卓越贡献奖”。
资深房地产全程营销实战培训师,课程多为多年的实战案例,有血有肉;先后在碧桂园亲手操作过南京凤凰城(日销1800套),碧桂园十里银滩(日销4000套)以及安徽和县碧桂园、大浪碧桂园等项目,在长三角、珠三角区域地产营销策划、媒体运用、超大型活动策划等方面有丰富的实战经验。
秉承“授人以渔”的专业精神,Jakey老师在房地产企业营销策划中对公司业绩提升、营销团队打造,在培训中本着“造物先育人”的理念,将人才培育、客户服务等改善技术有效结合,帮助多家企业实施改善并获得显著成效。
课程剪影
文档评论(0)