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EFYW-MKT 11月感恩节活动 --Star “感恩节”活动主题 名称 内容 市场主题 “感恩节”和EF一起来感恩吧 推广主题 感恩节和外教一起做“火鸡蛋糕” 活动时间 11月23日、24日、25日（周五、周六、周日） 活动地点 EF学校-乐活e厨 参加对象 1-3年级 活动内容 火鸡蛋糕制作合影留念 “感恩节”活动Hooks 名称 Hooks 到访礼 一对一专业外教英语水平测试1次 一对一个性化学习计划定制1次 乐活E厨门票1张 感恩大礼包 一份（一个EF环保袋、EF精美杂志一份、神秘感恩礼品） 报名礼 感恩大抽奖一次（100%中奖） 送一个月预读课程或立减现金200元 “感恩节”指标任务分解 目标Show: 90个/3天 预计情况 渠道 市场渠道 指标 占比 11.23（周五） 11.24（周六） 11.25（周日） 合计预计 第一场 第二场 第一场 第二场 第一场 第二场 　 TMK 电话邀约 18 20% 3 3 3 3 3 3 18 On-line 稠州论坛发布活动（报名参加） 9 10% 1 1 2 2 2 1 9 off-line 学校周围带访 18 20% 3 3 3 3 3 3 18 公关 学校合作（保联、塘李） 45 50% 8 8 8 8 8 5 45 合计 90 100% 15 15 16 16 16 12 90 目标现pay 3个（按3.33%的签单率） 一共6场 金额 27000（9000课单价） 　 IOR 6:1　 　 “感恩节”市场渠道分解 Show指标：90个 主动获取Leads:535 来源 渠道分类 具体渠道 Show 转换率 Leads Call Out Off-line Booth-世纪联华 5 6% 85 Off-line Booth-绣湖广场 13 6% 220 On-line 稠州论坛 9 12% 75 公关 保联小学 25 30% 85 公关 塘李小学 20 30% 70 推广带到访 Off-line Booth-世纪联华 8 / / Off-line Booth-绣湖广场 10 / / Sub Total 　 90 　 535 “感恩节”短期激励制度 渠道 总指标 PAY 个人指标 有效到访激励 签单激励 奖金预算 备注 Off-line 18 　 1个全职 2/天/人 （3天） 6个兼职 1/天/人（周末两天） 1个到访，10元/个 50元/个 270 1个全职6个， 6个兼职12个，1个兼职2个1/天/人（周末两天） 2以上个到访，15元/个 TMK 18 3 1个TMK 每天6个 每场3个 1—3个到访，10元/个 50元/个 780 总指标72（18+9+45） 4—6个到访，12元/个 1个全职24个，每天8个，每场4个 6以上到访，15元/个 3个兼职18个，每天6个，每场3个 On-line 9 1 9个 1—5个到访，10元/个 50元/个 185 　 6—8个到访，12元/个 9以上，15元/个 公关 45 2 保联小学 25 塘李小学20 1-10个到访 10元/个 50元/个 1000 　 11-15个到访 15元/个 20个到访以上 20元/个 合计 90 3 　 　 　 2235 （平均1个到访成本25元）　 “感恩节活动”任务指标下达到负责人 任务指标下达 时间排期 序号 项目 部门 负责人 需求 人数 支持 部门 Deadline 指标 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 1 活动策划 Star 1 MKT 11.14 　 活动计划 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 2 物料设计 Ammy 1 11.16 　 　 设计搞 到货 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 3 公关 Star 1 11.27 　 　 　 电话预约老师 送感恩节活动单页 电话跟踪 收 回单 TMK预约情况 跟踪到访情况 表示感谢 　 　 4 TMK电话邀约 Eden 4 11.25 72 　 　 　 电话预约、跟踪预约 　 　 　 　 5 推广带到