第五章-图书的创意与相关策划-第二节-图书宣传的创意与相关策划.pptVIP

犹太人与书的故事; 补充案例：犹太人与书的故事 犹太人爱书，以色列14岁以上的人平均每月读一本书，图书馆1000所，平均4500人就有一个图书馆，仅450万人口的以色列就有100万人办有借书证。在人均拥有图书、出版社及读书量上，以色列居世界第一。;  当孩子稍稍懂事时，几乎每一个母亲都会严肃地告诉他：书里藏着的是智慧，这要比钱或钻石贵重得多，而智慧是任何人都抢不走的。犹太人是世界上唯一一个没有文盲的民族，就连犹太人的乞丐也是离不开书的。;  严谨的国际阅读率比较研究显示，当下韩国国民人均阅读量约为每年11本，法国约为8.4本，日本在8.4—8.5本之间。全世界每年阅读书籍数量排名第一的是犹太人，平均每人一年读书64本。而中国13亿人口，扣除教科书，平均每人一年读书1本都不到。;  在德国的大街上，腋下夹着一本书，目光祥和，举止优雅，慢悠悠行走的，既有白发老者，又有高挑美女，还有身着蓝色工装的技工。德国的产品让世界服气，产品来自科技，科技来自读书。;  买书是世界上门槛最低的高贵举动。只要付出一个汉堡的钱，便可以得到一个作者在那段岁月所有的心思与时间。所以，多看书，多读书。做图书策划更应如此。; 犹太格言 如女儿嫁学者，变卖全部家当也值得；如娶学者女儿为妻，付出所有财产在所不惜。;图书宣传三境界;一、基本概念;图书宣传的创意与策划的三个要点;二、图书宣传创意与策划的要素;（一）重视封面设计;封面设计应具备的要素：;一个出版社封面设计的风格或者一套书的设计风格，不能是单一的、格式化的，而应以书的内容为依据来设计。;另外，还有一些影响封面的因素很难说清。比如，多数购买者是更倾向于红皮书还是蓝皮书？标题是应该打在封面中部还是下部？主画面是用照片还是用绘画，或者是拼图？ ;封面设计应注意以下几个问题：;（二）“借势”与“造势”;“名人效应”宣传的手法：;（三）换个角度看“跟风”;（四）给书找一双“好眼睛”;好的书名应必备的几个要素：;好的书名有以下几个因素：最好有动词，最好有悬念，最好有现场感，最好“会说话”，最好会利用品牌寄生原理为书名服务。如《鬼吹灯》，有动词；《邮差只按三次铃》，有悬念；这两个书名同时也有现场感。《我们台湾这些年》，书名就“会说话”。《藏地密码》《我们台湾这些年》，同时也是品牌寄生。《藏地密码》是寄生在西藏这个大品牌上；《我们台湾这些年》，则寄生在台湾这个大品牌上。;三、图书宣传创意与策划的操作方法;图书宣传策划的操作实务具体包括：;利用传媒宣传的具体方法：;（2）广告巧宣传;（3）构建网络平台;四、图书宣传创意与策划实例解析:;(一)由广告宣传转化为新闻宣传;（二）五个方面的精心选择;第三节 图书营销的创意与策划;一、基本概念;图书营销创意与策划的基本要素：;1.读者定位;2.价格定位;3.功能定位;二、图书营销创意与策划的方法：;1.全程营销;2.造势营销;3.联动营销;畅销书的宣传1、宣传与炒作的区别内容是最重要的2、把握好宣传的层次和节奏第一波：采访；第二波：书讯；第三波：研讨会;畅销书选题的卖点分析与策划（一）卖点现象卖点已成为了21世纪营销战的全新新课题。卖点已深入到了我们生活中的方方面面。先举几个我们熟悉的例子：耐克鞋卖什么？卖超越。李玟卖什么？卖魔鬼身材。农夫山泉卖什么？卖有点甜。乐百事卖什么？卖来自地下27层的纯净水。小燕子卖什么？卖纯情加野性。照象机卖什么？卖记忆恒久远。;《细节决定成败》卖什么？卖细节。《狼图腾》卖什么？卖狼的人性。《水煮三国》卖什么？卖轻松学管理。《哈利·波特》卖什么？卖魔幻烂漫主义。另外金庸卖什么？卖雅俗共赏的武侠。贾平凹卖什么？卖沉重人生小说。九丹卖什么？卖下半身诱惑。鲁迅卖什么？卖冷峻和铁骨铮铮的战斗力。;（二）卖点的重要性 重要关键是相似产品太多。选题接近，封面设计接近，广告接近，序言目录接近，章节内容大同小异。1级式开本接近，定价接近，宣传炒作接近，渠道接近。  “选择”的书有86本，“三国”的书有42本，养猪的书有271本，“狼”的书有35本，“卡耐基”的书有523本，比尔·盖茨的书有1315本，李嘉诚的书有1179本，“致富金点子”的书有821本，“创新”的书757本……;（三）卖点的内涵 所谓卖点就是能当场打动消费者的亮点，能让消费者一瞬间决定要买的那个刺激点，卖点是指那种独特的营销主张。 皮尔卡丹