第一篇！广告理论篇.PDFVIP

第一篇 广告理论篇 掌握广告的含义 了解广告的分类 掌握广告的特征 掌握广告的功能 掌握广告学学科体系的形成与发展 理解广告学的学科性质 了解广告学的研究对象 案 例 导 入 世纪 年代两大速溶咖啡品牌麦斯威尔和雀巢共同进入中国市场如今雀巢 在中国市场的销量远高于麦斯威尔为什么呢 一 明确目标客户洞察客户内心需求 刚进入中国市场时两家公司各委托不同的公司做市场调查麦氏委托国际性的大公 司进行调查把目标消费者锁定在向往西方文化的知识分子于是广告语非常文雅滴 滴香浓意犹未尽 世纪 年代初上海女大学生最喜欢嫁给什么职业的人 调查结果出乎人们的意料 雀巢发现女孩子第一希望嫁的人是出租车司机 那时候 出租车司机的工资是当时平均工资的十几倍甚至几十倍所以雀巢咖啡就明 确地知道目标消费者绝对不是大学教授知识分子从而精准地锁定了受众群体并且发 现一个特殊的现象喝完雀巢咖啡的人都会把雀巢的罐子带到办公室当茶杯用让人感到 我买得起雀巢咖啡 二广告