2016二手交易平台市场环境分析说明.pptx

二手交易平台环境市场分析愿景使命核心价值观愿景： 成为资源配置的终端使命： 让世界没有“辣鸡”核心价值观：不断优化资源配置目录CONTENT优势（S）劣势（W）机会（O）威胁（T）你的生活中有多少东西是被浪费、闲置的？（请大家静下心来好好想想，可以拿出纸笔写下了、算一下，你会感到震惊！）优势：有很多痛点尚未被解决行衣食住有人说：每个女人的衣柜里都缺一件衣服。而我说：每个人的衣柜里都有一大波穿不上的衣服。不知道你吃没吃过家里的剩菜剩饭，或者是买的零食还没吃完就过期了（我想每个人都回有 这样的经历吧）不清楚你家房子有多大、有多少间房，够不够住？不过对我来说，我家总有几间房是除了过年过节的大扫除会进去擦灰，一年到头都不会进去几次的。你买过车么？买的是自行车、电动车还是机动车？你一直在用么？是不是买的时候兴致满满，觉得自己会天天骑，买完后就丢在一边冷落了ta？优势：有效解决客户痛点帮助你更好地实现财富自由卖掉你这辈子都可能不会用的东西买到你这辈子都可能不会想到的东西整理你的人生，教你如何断舍离利用大数据，让你更好地了解你自己交到你这辈子都可能不会认识的朋友优势：买卖二手的好处卖二手：买二手：不再烦恼旧物放在家里占用地方和资源，还可以卖一个合理的价钱。 　可以用低廉的价钱买到满意的物品。 最重要的是：交易的双方都在有效利用资源，可以促进环境保护和国民经济的发展。劣势二、商品来源合法性，我们无法有效控制商品来源尚无法控制二手交易网的诞生给许多老百姓带来方便的同时，也给不法份子提供了销赃的渠道。在二手交易网上会存在着一些不明来路的商品，比如偷来的车，抢来的手机，和走私的物品等等非法所得。由于普通老百姓无法有效辨别此类物品的来路，这在无形中帮助了不法分子打开了销赃的渠道。总的来说：二手交易网还要进一步完善，期待在网络中创造一个文明、和谐的二手交易市场。机会（O）市场需求推动机会：市场需求推动 其次，共享经济大行其道，拼车、顺风车等共享经济产品加大了人们对共享经济这种理念的认同。这也动摇了过去国人的“爱面子”的消费心理，二手交易逐渐成为一种相对成熟理性的消费理念。 更为重要的是：这是一个消费升级的全新时代。当下物质极其丰富，“买买买”的“剁手族”与“冲动消费”产生了大量闲置物品，以交易中占比例最高的二手手机为例，每隔三到六个月，智能机的功能配置就会“大换血”。据统计，国内每年淘汰旧机约3.7亿部，二手市场便成为最好的流通渠道。 首先，互联网产业从 PC 端向移动端迅速迁移，传统的跳蚤市场早已淡出人们的视线，APP成为人们交换二手闲置信息的首选渠道。威胁（T）面对依旧火爆的市场，并为了抢夺市场份额，各品牌各出奇招，以提高品牌曝光与产品销量。闲鱼、转转、猎趣各家使出浑身解数。转转“转转”的营销可谓“老谋深算”。早在年初就推出品牌TVC，由58赶集集团CEO姚劲波代言，美国当地时间7月1日华尔街日报上，转转首席执行官黄炜喊话库克称，“印度帮不了忙，但转转可以”，希望二者能“为这一大事件共同携手”，借苹果、库克来为自己造势。闲鱼脱胎于“淘宝二手”的“闲鱼”也没闲着，闲鱼创始人谌伟业此前就提出“颠覆淘宝”的口号，如今闲鱼在集团内部地位提升，阿里巴巴宣布要为闲鱼投资。而在此前两年，阿里未曾给闲鱼在市场上推广上投过一分钱。并且闲鱼前不久又启动了“百城千集”行动，希望在交易密度最高的 100 座城市里举办 1000 场“闲鱼集市”。猎趣“猎趣”却另辟蹊径，利用当下最火热的直播网红形式做互动营销，借助互动性极强的直播+网红的模式为自己“讲故事”。此举一是利用了网红的“头部资源”优势，去创造电商环境下不曾有过的内容，从而吸引大众眼球并获取经济价值;二是网红直播能实时互动，更少粉饰，这种“短兵相接”式的真实更能表现出猎趣上闲置商品的“货真价实”，便于用户获得更有趣味的交易体验。谢谢聆听