【团队管理】向管理要效益20页.ppt

向管理要效益 45% 16%4 45%4 管理效益体现在哪里？ 个人佣金和职务工资之和占比23% 经理月度收入结构图 某经理，某月，当月团队19人开单，总标保7.12万，个人标保3800元，税后收入7680.65元，仅仅管理津贴一项高达4685.9元。 45% 16%4 45%4 真实案例 收入结构图 管理收入 一项占比61% 经理月度收入结构图 16% 45% 个人佣金和职务工资之和占比占比30% 管理收入 一项占比60% 真实案例 收入结构图 某经理，某月，当月团队7人开单，总标保7.3万，个人标保6500元，税后收入9480.65元，仅仅管理津贴一项高达5585.9元。 如何能够稳定自己的收入？ 向管理要效益！ 为什么向管理要效益？ 自身价值的体现 公司资源的倾向点 做为一个职业经理人收入最有力的保障 何为 “主管”？ 主 管 自主 经营 辅导、陪访 会务、规划、策划 怎样向管理要效益？ 管理之“自主经营” 做保险就是做生意， 用做生意的方式去做保险必定能成功 学习、投入、经营、总结、从不抱怨 管理之“规划经营” 以规划为主的辅导才是有效的辅导，属员的晋升就是我们的晋升！ 管理之“会务经营” 寿险团队的经营就是会务经营 观念渗透 技能提升 归属感 向心力 管理之“策划经营” 目标明确—有目标才有动力（收入、晋升） 节奏明晰—以FYC和职务工资为基本 以管理利益为主要收入来源 几点感悟 几点要求 1、基础管理 不到职场 难到市场 拉不走 管不走 只有收入低走 几点感悟和要求 2、放大格局 敢于做梦 敢于向管理要效益 几点感悟和要求 3、持续关注 人生最累的是: 一群年轻人到处寻找快乐，却遇到许多烦恼、忧愁和痛苦。他们向苏格拉底请教，快乐到底在哪里？ 苏格拉底说：“你们还是先帮我造一条船吧！” 这帮年轻人暂时把寻找快乐的事儿放到一边，找来造船的工具，用了七七四十九天，锯倒了一棵又高又大的树，挖空树心，造出一条独木船。 独木船下水了，他们把苏格拉底请上船，一边合力荡桨，一边齐声唱起歌来。苏格拉底问：“孩子们，你们快乐吗？”他们齐声回答：“快乐极了！” 苏格拉底道：“快乐就是这样，它往往在你为着一个明确的目的忙得无暇顾及其他的时候突然来访。” 几点感悟和要求 4、剩者为王 烧开你心中华夏事业的那壶水 几点感悟和要求 老者听完了年轻人的倾诉，对年轻人说：“去，帮我烧壶水吧。” 年轻人看见茶社的墙角放着一把极大的水壶，旁边是一个小火灶，可是没发现柴火，于是便到茶社后院去找。可后院的柴火已经不多了，年轻人进来装满一壶水，便烧了起来，可是由于壶太大，那些枯枝烧尽了，水也没开。于是他又跑到大街上捡回来一些树叶，可回来的时候那壶水已经凉得差不多了。这回年轻人学聪明了，没有急于点火，而是再次出去找了些枯枝烂叶，柴火准备好了，水不一会就烧开了。 老者这时问他：“如果大街上没有树叶，后院也没有足够的柴火，你该怎么办呢？”年轻人想了想，摇了摇头。老者说：“如果那样，就把水壶里的水倒掉一些吧！”年轻人若有所思地点了点头。老者接着说：“你一开始心怀大志，立了太多的目标，就像这个大水壶装了太多水一样，可你没有足够的柴，所以当然不能把水烧开了，要想把水烧开的话，你就需要倒出一些水，或是先去准备好柴火！” 年轻人恍然大悟。自打从茶社回去后，他把原先定下的目标删减了很多，只留下最近的几个，同时利用业余时间充实自己。几年后，他的目标基本上都实现了。 与时俱进的华夏企业文化 求真 按规律做事 务实 实实在在做 专注 做好眼前事 执行 最基本要求 谁抓住资源，谁快速发展！ 谁快速发展，谁独享资源！ * * * * * * * *