2015年工作总结（张磊）.改.docVIP

坚持与梦想同行 ——2015年工作总结及2016年工作规划 还有六天就是今年的结束，2015年注定是不一样的年份，注定是个为有理想、有梦想的人摇旗呐喊的年份，对于投身国投金服近二个月时间了，这段时间的小结，非常有必要，总结是为了更好的规划和思考，是对于自己负责是对团队的负责，更是对公司的负责。 与国投金服的交集是来源于对新行业的憧憬，对从事保险近20年来的职业突破，更重要的是源于对自己的恩师和领导的一份信任，这份交集更是对丁总和邱总的长期以来的欣赏和崇拜，因为有了这份情怀在，所以，在11月的中旬，没有犹豫放下了保险公司的目前职位和待遇，来到国投金服，来到新行业，追寻一份自己的梦想生活。 从10月27日到北京参加培训以后，回到湖南，一直被一种可以创业的热情所鼓舞，告诉周围的人，我换了行业和公司，准备投入一个像96年做保险一样的事情了，当然，遇到了很多拒绝和不理解，“在保险公司做得好好的，为什么要离职？这个年纪了，为什么要从事一个自己不熟悉的行业？为什么要拿比保险公司少的工资来做这个新行业？要干投资公司，还有其他这么多公司，工资也比国投金服的多。”等等杂音和不理解的话，对于这些不理解的话，自己更多的是解释和宣导，公司是什么，行业是什么，有什么利益和好处，项目是在哪里等等，解释工作占据了绝大部分时间。 对于湖南公司的筹建工作，当时我的规划是分四个阶段推进： 一、在12月15日前完成株洲营业部的架构达成； 二、在2016年1月15日前完成长沙营业部架构达成； 三、在2016年2月15日前完成省公司内勤人员架构； 四、在2016年3月15日前完成益阳或岳阳营业部架构； 在这个规划下，株洲营业部与11月15日召开了“国投金服事业说明会”，到会36人，注册了4人，线上开单2单，人员（当时都是叫兼职理财经理14人）； 现在回想起来这个应该是国投金服工作的第一阶段，我把这个叫，热情启动阶段； 第二阶段：筹备起步阶段；按照总公司的安排部署，是“先业务后场地”的指导思想，带领这14位兼职开始了“宣传普及工作”，现实的结果远比我预期要严重得多，几乎接触到的客户和熟悉的人，在和自???与团队人员的沟通中都用异样的口气与“担心”在传递一个信号，“你不会是受骗了吧，没有场地，没有证照，如何信服？”“我很相信您，可是，你怎么可能老在茶馆（我自己的小店里）中谈业务，谈国有投资？”部分员工也在说“张磊总，我很相信你，才会来这里与你共事，可是，这样子我不可能长期没有地方上班啊，家人父母也不愿意自己这样啊”。。。。。理想高远与现实的现实，如此实际，让我有一阵子糊涂了，怎么会这样？陆续有人离开说等有地方了再来，诸如此类的理由等等，一段时间内，主要工作是说明公司是什么行业是什么，天生不服输的性子使然，告诉自己：既然选择了，一定要坚持，一定要做出样子来。 第三阶段：摸索规律阶段。在11月下旬的一个周会上，邱总和丁总提出来的计划1000，让我和团队找到了发展的基础和规律，对于不理解和无法遵守的部分人员，明确提出来：我们不是合作者，我们只可能是客户关系，我们发展要找的是认同价值观、愿景一样的人来合作，从自己开始写名单、做拜访，结果怎么样我来做示范。这样一来，团队的杂音慢慢消除了，写名单工作开始了，效果不是很好，总是有一个没有一个的，更重要的是来自于“流动办公模式的不适应”。经过和总公司领导沟通，特别是丁总来湖南指导工作后，我和团队的人明确了发展才是最重要的理念，对于团队发展确定了以株洲为孵化基地，成熟一个发展一个的思路，以稳健为主，以成本管控为主。 标志着走向正规化经营的阶段是从12月19日-20日株洲、长沙两地人员首期政府债券理财师的培训开始，要感谢总公司董峰总和周慧玲老师两天的高度投入，系统讲解了公司和行业及操作模式，让自己和团队人员找到了发展方向和前进动力，培训班中和培训后，和参训人员密切沟通，确定了株洲先期四人入职，其中一人拟报筹备总监，长沙二人先做兼职，有了线下单，再办理入职手续； 截止到25日，湖南公司入职人员总计6人，兼职人员16人，线上注册180人，线上开单26单，线下五单，金额45万。（我们自己的统计数据，可能和总公司的有出入） 对于标准化机构筹备的三个阶段的理解：做基础工作必须抓紧抓牢，是这段时间最大的感受，计划1000和400的推动，其实就是示范和辅导最好的手段，如果能有好的后台程序做支撑，我们做追踪效果应该会更好。 2016年的工作规划 对于全新的2016年，湖南国投金服的发展之路即无比光荣又极具有挑战，从大环境来分析看，国家和行业的监管会越来越到位，越来越细致，对传统意义上的融资公司的管理会进一步加强和具体。 年度团队业绩规划及分解： 机构部数业绩1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月