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新苏州模式下苏州民营经济现状调查报告 是自我意识的消弭，还是自我实现的觉醒 ——新苏州模式下苏州民营经济现状调查报告 　　调查小组成员：陈希，冯轩博，王颖，陈媛，赖帅，姜晓蓉 　　关键词：新苏州模式，民营经济 　　民营经济现状白描 　　一、金钱游戏与品牌角力 　　用一位手握国际品牌的的企业家的话来说：“我十年前就知道一个好的品牌的价值，所以十年之后我成功了。” 　　站在苏州老东吴食府雅都店的门前，灼热的阳光划过明澈玻璃外墙与浅褐色的窗格，静静投在我们的脚下。 　　在苏州，老东吴食府已经拥有了三家豪华而气派的分店。一家地处闹市，一家位于园区，而我面前的这家则位于通往市政府与高新区的必经之路上。 　　关于品牌这个词，杨建署总经理在很早之前就有了异常清晰而敏锐的认识。 　　老东吴食府的前身的前身，只是苏州路边的一家普通的小饭店。在苏州人还靠电扇来驱赶江南炎夏的酷热时，杨建署第一个在自己的小店里安装了一台空调。 　　“后来我觉得，光有空调是不够的。”杨建署谈起往日辉煌的创业史，语气依旧平淡，“我花钱请那些大饭店里上夜班的厨师白天来给我烧菜，而那些上早班的厨师则晚上来为我掌勺。” 　　就这样，从路边小店中脱颖而出之后，杨建署的店面越做越大。这个时候，他想到、并且实践了一件在当时几乎没有人敢想敢做的事情。 　　“我花了10万块。在当年，10万块钱绝对是个大数字。我为此几乎花光了所有的积蓄。”杨建署淡淡一笑，“我在当时线路贯穿苏州主城区的68路公交汽车车身上，打上了我老东吴食府的广告。” 　　今天，在苏州的主轴干将路于人民路上，在苏州的闹市观前街与石路附近，你都可以看到印有老东吴广告的公交车缓缓驶过，“老东吴”三个字被巧妙的融合在一组极富江南园林气息的窗格花纹中。无论是车体广告还是印在名片的一角，都将是一个匠心独运，惹人称道的细节。 　　对英格玛Engma(中国)有限公司来说，品牌就是生命。公司最初起名Enigma，源于总裁庄志大学时代十分狂热的一个德国音乐工作室—ENIGMA(谜)。曾经有一段时间，公司甚至直接把“谜”的专辑当作名片发给客户。后来，公司名最终改成了现在的Engma——与Enigma(谜)相差一个字母I，而英格玛的标识形象也是曾为VI高手的庄志亲手设计。谈起改名，庄志笑着说，“去掉一个I,不就是我们的服务精神--忘我么？” 　　庄志非常清楚品牌对于他这样一个人力资源公司的意义。在树立企业形象上，他不惜成本。多年来，他在和政府打交道和履行企业家社会责任义务上花费可以说不计其数，他更常常花费自己已经能用分钟记收入的宝贵时间长期深入贫困地区亲自做调研。当然，这些付出绝对是有意义的。亚洲人力资源展会如今已经办了三届，这一填补中国人力资源发展史空白的大手笔让主办方英格玛的名字在中国人力资源界无人不知。而在国家雨露计划中扮演的重要角色也让公司在扶贫系统里颇有名气。国家劳动和社会保障部、全国工商联、全国总工会联合颁发的“2006 年度全国就业与社会保障先进企业”、英国渣打银行2006 首届“发现与奇迹——中国最具成长性新锐企业奖”；《当代经理人》“2006 中国成长企业100 强”第三名；总裁庄志入选“中国最有潜力的十位企业家”……短短几年间，该公司及其庄总本人在媒体上的频频出镜，这个苏州起家，致力于做中国最优秀蓝领外包公司的英格玛名声鹊起。 　　宝时得机械(中国)有限公司的一位资深高管这样描述他们的品牌战略：“我们每年用三分之二甚至更多的利润投入到对品牌的建设当中，就是为了在沃尔玛这样的大超市里争夺到一个小小的货架。” 一个沃尔玛的小小货架，这里面意味着多少背后投入的技术研发，意味着多少谈判桌上的声嘶力竭，意味着多少一掷千金的预算，意味着多少这一刻，有多少相同类型的企业相同类型的产品因此被剔出了这一片广阔的市场。高管还说，在打品牌的这段时间里，由于从合作伙伴便成了竞争对手，公司的净利润下滑了一些，但是公司并不在乎，“我们其它都可以放弃，但是品牌绝对不会。比如说现在我们有1/10是在做品牌，希望通过三五年时间，我们能够有一半或是2/3是做自己的品牌。那么这个企业就成功了。不要在乎销售增加了多少，关键是看内涵。” 　　宝时得品牌战略的确立，早了别人近十年。98年，公司经过大讨论，确立了不横向发展，专心做电动工具品牌的战略规划。此后五年，公司经过艰难的基础工作为创品牌做着铺垫：一是产品的开发，二是专利，三就是商标的保护。他们在80多个国家注册了商品，在还没有品牌上市的时候就把该品牌注册好，甚至把已被别人注册的品牌买过来…现在，该公司除了日本、东欧外，在英国、法国、西班牙、北欧、美国都有市场，明年下半年还将进入第二市场——德国，世界各国都有他们的产品。更值得一提的是，与大多数国内品牌海外的低价策略不同，该公司产品在短短几年间，价格已从比其它国