沟通八部曲前奏.docVIP

沟通八部曲 前奏 简短的拉呱、聊天（围绕本人、父母、子女健康，孩子学业，本人工作、作息时间、工资收入，另一半的身体、工作、收入、作息等，兴趣、、、、、） 赞美、认可对方的理念（例：我以前也是这样认为的，我以前也是这样 、、、） 个人故事分享、他人故事分享 你听说过无限极吗？ 是从电视上看到过还是听朋友说起过？ （2012年，无限极在中央1、3、4、5、6、8、10、广东卫视、还有8个地方台共17个频道播放了一年，如果看电视或许能看到，现在中央10台科教频道的健康之路） 用过无限极的产品吗？对他了解多少？ 你听说过无限极吗？ （没听说过） 你对直销了解吗？/了解得多吗？（知道/听说过/知道一点） 你对直销的前景或趋势是怎么看的？、、、、、、 你看直销与30年前的个体户是否相似？或许我们没经历过但一定听说过。、、、 你听说过无限极吗？（没听说过） 你对直销了解吗？（很烦，别给我说） 哎呀！其实我跟你说，以前我对直销也很反感。 经过我一段时间的考察，真是隔行如隔山。你看直销与30年前的个体户是否相似？或许我们没经历过但一定听说过。、、、 你听说过无限极吗？（听说过） 那你用过无限极的产品吗？（用过） 用的什么产品？（例如牙膏····） 感觉不错吧!(可以/还行) 无限极不只是产品好，在使用的同时还带来了更大的附加值，而且还是一个大生意。 你看直销与30年前的个体户是否相似？或许我们没经历过但一定听说过。、、、 你听说过无限极吗？（听说过） 那你用过无限极的产品吗？（用过） 用的什么产品？（例如牙膏····） 感觉还不错吧！（一般话/没感觉到好/不行） 当时你为什么用产品/当时他有没有给你介绍过产品的成分、功效、用法（用的效果不好） 可能当时你没有听清楚它的用法，用法不当或用的量不够。 等会我再给您仔仔细细的介绍一下。 其实当你明白/了解了，就会知道，无限极的产品款款都是精品，我们在使用的同时还带给我们很大的附加值，这也是一个很大的生意。 你看直销与30年前的个体户是否相似？或许我们没经历过但一定听说过。、、、 你听说过无限极吗？（听说过） 那你用过无限极的产品吗？（没用过） 你对无限极的产品了解吗？（只是听说过/不太了解/印象不好） 如果回答是印象不好，可以继续问你能跟我说一下吗？······ 其实，我以前也是这么认为的，经过一段时间的考察，我才完全明白了。 你看直销与30年前的个体户是否相似？或许我们没经历过但一定听说过。、、、 沟通八部曲 什么是直销（直销相当于三十年前的个体户）？ 直销相当于三十年前的个体户。当初，国家为了脱贫，发展经济，掀起了改革开放的大潮，让一部分人先富起来。可在当时老百姓最多只能解决温饱的情况之下，没有钱来投资干个体，于是国家出台一个免息放贷的政策（？），可大多数人不相信也不敢要，更关键的是人们对于个体户不理解，认为只有不务正业，投机倒把的人才干个体户（？），但是，经过了一个短暂的时间，曾不被大多数人认可的个体户都成了万元户（？）。个体户一度成为中国先富阶层的代表，尝到了改革的甜头。随后，国人纷纷下海经商。现在，个体户比比皆是（？）。可是，个体户现在却面临困境，从而折射出了中国经济的变迁，更加说明了每隔一个时期都有一个行业的出现，也是社会发展到一个时期的必然产物。一个新的行业的出现也代表了一个机会的诞生。 直销不只是一个商机，而且还有三大魅力吸引我们。 二、为什么从事直销（直销的三大魅力）？ 1、管道：从事直销可让我们实现辛苦三五年享受几辈子。就像我们家家户户用的自来水一样，前期付出了，修建了管道，后期做享其成。 2、倍增：谈到倍增，就要提到倍增学，他是世界文化宝库中的一颗瑰宝。市场倍增学又叫几何倍增学，是应用几何基数的原理，通过1变2 ，2 变4,4变8······这样的方式，经过一段时间后，就能达到很大范围的影响。直销就是应用了市场倍增学原理。从而，达到了其他营销方式所无法相比的威力。实现了市场倍增；效益倍增；时间倍增，缩短了成功的时间。 3、世袭：“世袭制”就是古代皇帝退位后，将皇帝的九五之尊转给自己的儿子，世袭制就是名号、爵位以及财产等按照血统关系世代传承。 （我们无限极也是这样可以世袭给我们的后人） 如何选择直销公司呢？ 公司:合法性（意味着有保障）。永续经营的能力（只有这样才能实现我们刚才谈的世袭的目的）。 2、产品：广泛性（人群多，消费自然多）。市场需求（认可度高）高科技性、不可复制性。（永远成为行业的标杆企业）。 3、制度：人性化。普通人易进入，且成功的概率高，（不投资，体验分享）。 好，接下来，你仔细听来给你讲解一下，我们的公司，看是否符合我刚才给你讲的几点：······STP（启业套装的事业手册）······ （围绕合法性、历史