出口信保相关介绍.ppt

中国信保 河南分公司 王寒 控制风险 创造价值 ---出口信用保险介绍 基本内容 信用风险与出口信用保险 ——为什么选择出口信用保险 出口信用保险的操作流程 ——如何使用出口信用保险 出口信用保险的应用机制 ——怎么才能用好出口信用保险 信用风险周期 研发、生产或采购、加工 寻找买家 签订销售合同 出运 收汇 进口国国家风险；买家资信 产品质量，技术是否满足进口国标准 进口国外汇管制，政治风险，关税、技术壁垒；买家支付风险 事 前 事 中 事 后 资金压力 融资 评估买家(短期)偿债能力和意愿监察风险变化，采取措施降低损失 风险评估+风险跟踪 信用风险管理的核心 △坏帐成本（企业销售后无法收回的货款） △机会成本（由于信用政策保守，无法扩大销售所造成的商业 机会损失） △管理成本（所有与应收帐款有关的费用，包括客户调查费用 应收帐款监管费用 、收帐费用、内部与应收帐款 有关的办公费用等） △心理成本 (未收汇时销售人员的心理压力) 出口企业信用成本 对买家“了解”有限，难定应否放账及放账额度 买家拒收货物、收货后拖欠货款 资金周转不足 结算方式保守——订单减少 出口商的困境　 出口信用保险简介 出口信用保险作为国际通行做法，是世界各国用来支持本国产品出口的一项政策性措施，其目的在于通过国家承担收汇风险来鼓励企业扩大出口 已有80多年的发展历史；支持的出口贸易占了全球整体出口贸易的15%；欧洲国家的平均比例是20%-25%，个别国家甚至达到了40% 符合WTO有关规定，是政府利用经济手段支持本国出口的重要措施 与商业保险的区别 唯一性 非赢利性 政策性 覆盖面广，体现外交政策：CUBA、苏丹、缅甸 仅为法人服务 中国信保提供的服务 安全 形式产品 外延产品 风险规避 银行融资 支持赊销 业务流 程规范 客户 管理 核心产品 信用管理 资信服务 主要险种有哪些？ 担保业务 短期保险业务 （信用期限1年以内） 中国信保系列产品 中小企业保险 信用证保险 综合保险 特定合同保险 买方违约保险 融资担保 非融资担保 中长期业务 （信用期限3-10年） 买方信贷保险 卖方信贷保险 海外投资保险 来华投资保险 保险责任范围 商业风险（买家风险） 买方破产或无力 偿付债务 买方拖欠货款 买方拒收已出口 的货物 政治风险（国家风险） 买方所在国禁止汇兑 买方所在国禁止进口 买方所在国撤销进口许可证 买方所在国或第三国 颁布延期付款令 买方所在国发生战争、内 战、叛乱、革命、暴动等 其他买卖双方无法控制的事件 出口信用保险的操作 投保 申请买家信用限额 出运申报+缴纳保费 出险索赔 典型案例 美国著名的老牌企业，上市公司，1928年成立。2003年销售规模4.3亿美元， 98%从中国采购，采购量为2亿美元。在中国共有11个供货商，只有一家投保。 2004年5月，我公司发现该买家出现不良信号：2003年大幅度亏损；股价一年来持续走低，由1年前的8美元降到1美元，自有资本很大，但大多为无形资产，易缩水； 2004年8月调查得知，买家没有提交2004年财务报表，有形净资产为负值，多则地下水污染诉讼，高风险； 通知被保险人，并未引起被保险人重视，但此时已经出现货款拖欠； 9月通报商务部，商务部召开专门会议，我公司成立专案小组； 近期申请破产保护，在全国范围内拖欠货款7000多万，我公司可损800多万；供货商纷纷将所有业务投保。 原因：收购失败；为维持营业规模，不惜高息借款。 风险信号：大幅度亏损；股价下跌；CEO更换；管理层决策失误…… （三）出口信用保险的应用机制 出口贸易全过程环节控制 出口信用管理制度健全 出口信用管理部门的设置 (新飞电器) 出口贸易全过程环节控制示意图 接 触 客 户 谈 判 签 约 发 货 收 款 收 款 失 败 选 择 客 户 确定信用条件 履 行 保 障 跟 踪 管 理 早 期 催 收 危 机 处 理 资信调查 贸易 环节 信用管理内容 出口信用保险流程 控制 方法 审批限额 出口申报 可损通知 可损通知 及索赔 赔付及 追偿 应收账款管理技术 客户信息 管理技术 客户信用 分析技术 健全出口信用管理制度 客户资信管理制度 客户授信制度 应收账款管理制度 建立在出口信用保险基础上的