如何能做一个合格的医药代表.ppt

医药代表应具备的精神：观念和态度 铁鞋踏破路还长，资料礼品肩上扛； 夏季烈日在身旁，冬季雪地印两行； 风雨无阻整日忙，思念痛苦心里藏； 四海为家很正常，没有亲人在身旁； 兄弟姐妹聚一堂，我们都是卖药郎！ 医药代表应具备的精神：态度决定一切 “Attitude Is Everything！” 《一条快乐的鱼》 医药代表应具备的精神：态度决定一切 如果将英文字母A到Z分别编上1—26的分数，（A=1，B=2，...Z=26）那么　 　知识（knowledge)得到96分（11+14+15+23+12+5+4+7+5=96） 　 　努力（hardwork）也只得98分（8+1+18+4+23+15+18+11=98）　 　态度(attitude)才是决定一切（1+20+20+9+20+21+4+5=100） 医药代表应具备的精神：木桶原理 木桶理论：水只能装到最短的木板处 医药代表应具备的精神：两个要求 两个要求： 认真做事：做对事情！ 用心做事：做好事情！ 一位普通公交战线上的人 医药代表应具备的精神：七点 勤（脑勤、眼勤、手勤、腿勤、嘴勤） 诚（诚实、诚意、诚信、敢于承诺） 礼（礼仪、礼节、形象、守时） 智（智慧、紧迫感、进取心） 信（信誉、自信、乐观） 改（适应） 学（学习） 医药代表应具备的精神：脑勤 古来成大事者都在不停的思考！ 任何事情总有解决的最好方法！我是否已经找到。 销售的最高境界是花最少的时间最少是钱做最大的生意，这就要求你不停的思考。 自省：事情过后总要想想自己有没有什么地方做得更好。孔子曰：吾日三省吾身！ 医药代表应具备的精神：眼勤 拜访客户时 客户家里 在酒桌上 医药代表应具备的精神：手勤 在公司 在客户办公室 在客户家里 在学术会议时 在办事处 在家里 医药代表应具备的精神：腿勤 对于难搞的客户要多跑，总有机会的。 家访的艰辛。 能弥补你其它方面的不足。 各有各的道！ 医药代表应具备的精神：嘴勤 在医院见到每一个识识的人都要打招呼 会夸 会说，多说 幽默，多讲小故事 医药代表应具备的精神：诚实 对客户：真实的慌言 对公司：绝对诚实 这是做人之根本，实事求是最重要 医药代表应具备的精神：诚信 诚：对与您交往的人您必须做到真诚，欺瞒不是成功人士的能力； 信：守信用，重承诺是中国人评价商人的最重要的标尺。 不要试图虚伪地在您的同事、上司面前表现您的“智慧”，您是一个将要获得成功的人，您希望每个人都尊重您，首先您必须尊重别人。 医药代表应具备的精神：敢与承诺 有诺必应 不做无把握的承诺 不为一时的生意而无边的承诺 医药代表应具备的精神：守时 约见客户要守时 参加会议要守时 约会要守时 医药代表应具备的精神：智慧 狭路相逢勇者胜，勇者相逢？ 《三十六计》，总有一条适合你！ 《孙子兵法》 医药代表应具备的精神：紧迫感 竞争白日化 你的岗位有好多人在盯着！ 医药代表应具备的精神：永远的自信 不要说你不行！ “行！” 　“怀疑自己到底行不行！” 　“确认自己真的不行！” 　这是语言逐渐进入潜意识中之后所发挥出来影响的过程，一个人原本的能力也会在潜意识的控制之下逐渐消失逐渐退化。 任何事不管成功的机会再小都会有成功的机会存在，问题是在于你愿不愿意去尝试看看去努力看看，如果不去试试看又怎么会知道到底行不行呢？ 医药代表应具备的精神：永远的乐观 正确认识错误 　 任何的销售人在尝试的过程中如果发生了错误都不需要害怕，也不需要那些该死的得失心，因为错误是为了下一次的成功而存在的。 不断的自我激励 应该让销售人害怕的不是去尝试，而是没有机会去尝试才对，所以对一个销售人来说我们应该做的事是积极努力的去争取所有能够让自己成长的机会，“我行！我行！我可以！！”，要为自己未来辉煌的销售历程奋斗，要让不断累积的经验成为人生中最重要的财富。 医药代表应具备的精神：永远的乐观 医药代表应具备的精神：永远的乐观 医药代表应具备的精神：永远的乐观 请大家务必记住这三只曾经给你带来快乐的小狮子，在以后的工作中，不管遇到多大的困难，多大的打击或者不管被药剂科长骂过多少次，都要想起他们，学会自己调整心态，学会向主管或者朋友倾诉！重要的是怎样做好事情，而不是去受谁的委屈！ 《厚黑学》 医药代表应具备的精神：适应客户 如果是要客户去接受你的个性可能吗？答案是绝对不可能！所以你只有改变自己。 ” 如果你希望在销售业中交出漂亮的成绩单，做你应该做的事，而不是做你喜欢做的事！！ ” 医药代表应具备的精神：适应客户 不改变就意为着淘汰！ 一个销售人员业绩最大的障碍就是自己，不是客户，也不是公司。 一个好的销售人员必须要跟水一样圆形方形随时改变自己，接受