医院科室会议组织.pptVIP

如何组织科室会 什么是科室会 科室会，是在一定时间、一定地点，将某一临床科室医务人员集中，进行产品推广活动的总称。 开科室会的好处 效率高：一对多的推广活动 传递信息丰富、准确 科室会的形式 内容 以产品介绍为主 以典型病例分享为主（病例讨论会） 地点 医院内（晨会等） 医院外（餐前会等） 主讲人 公司推广人员或销售人员 医学专业人员（科主任、专家） 科室会的步骤 会前的准备 会中的控制 会后的跟踪 会前准备的基本步骤 明确会议的目的 做好会议的准备 明确会议的目的 科室推广的初期 目的： 告知科室医生药品已进入本院 认识更多的目标医生 取得科室医生的认可，试用产品 活动内容：宣传介绍产品为主 明确会议的目的 科室推广的上量期 目的： 强化科室医生对产品的认识 处理临床遇到的使用问题 活动的内容：介绍使用经验、分享病例享为主 明确会议的目的 科室推广的成熟 目的： 提高医生对产品的忠诚度 拓展新的适应症 活动的内容：品牌建设、客情维护为主 做好会议准备 什么是网状销售？ 推广人员 医生 …… …… …… …… …… 点状销售 网状销售 做好会议准备 开发产品的代言人 向关键人物了解科室的用药现状和竞品情况 与关键人物一同确定会议的主题 与关键人物商定会议的时间、地点 与关键人物商定会议的讲者 讲者选择的优先顺序（科室关键人物、Speaker、销售代表或推广经理） 邀请关键人物作为会议的主持人，并确定会议程序 会前拜访关键人物（主持人），确认PPT的内容是否得当，取得关键人物的认同 在关键人物的帮助下，通知目标医生参会 预定好会议场所和物料 物料：PPT、电脑、投影仪、激光笔、电源、DA、小礼品、包装样盒、说明书等 在PPT的设计中，注意一次科会，一个主题 会中控制 提前到达会场，安排好坐位，调试好设备，熟悉讲课的环境 会前与主持人再次确认会议的程序 基本程序：主持人介绍本次会议的目的和主讲人?PPT介绍?讨论?主持人总结（给出使用上的建议） 注意细节： 讲解时间不超过20分钟 穿正装（职业伪装） 注意礼仪（迎宾、送客）和姿态和语言 不好回答和不能确定答案的问题不要轻意回答 先感谢，再表示进一步了解之后，尽快给予答复 餐前会需等到会议结束后，再开始上菜。 会后跟进 及时解决会上尚未解答的问题 会议结束后当天或第一天内，向目标医生确认会议效果，提出用药建议 会议结束后第三天确认目标医生是否处方药品，并解答医生使用过程的问题 会后第二周至一个月内高频度拜访，强化医生处方习惯