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;纲 要;指土地、建筑物及其他地上定着物。 它是实物、权益、区位三者的综合体。;房地产的特点;;按建筑结构分类 ; 这类建筑物的主要承重构件是用砖、木做成。其中，竖向承重构件的墙体和柱采用砖砌，水平承重构件的楼板、屋架采用木材。这类结构层数较低，一般在3层以下。1949年以前建造的城镇居民住宅，20世纪50～60年代建造的民用房屋和简易房屋，大多为这种结构。;主要承重构件均是用钢材制成。建造成本较高，多用于高层公共建筑和跨度大的工业建筑，如体育馆、影剧院、跨度大的工业厂房等。 ;框架结构：主要是由轻质砖做成。多用于高层建筑。 板楼：大多8层到顶。抗震性能较好，保温性能差 ;各种建筑结构比较;低 层：1—3层 多 层：4—6层 中高层：7—9层 建筑总高度超过24M 高 层：10—40层 建筑总高度25—100M 超高层：40层以上 建筑总高度超过100M;按房屋楼型分类;;;;;筒子楼;南北向、东西向;一室　（直门独、中独、偏独） 两室　（中单、偏单、新A型房） 三室　（三室一厅、三室两厅） 其它　（多室、别墅、平房、四合院、 复式、跃式、错层等）; 直门独： 房产不具有通透性，多且仅具有一 个朝向,且入户门、居室门在同一方向上;中独：房产不具有通透性 (多且仅具有一朝向),且入户门、居室门不在同一方 向上;偏独：房产具有通透性 至少具有两个朝向 ;中 单：房产不具有通透性 多仅具有一个朝向; 新A型房 ;三 室 ;独栋别墅 ;复 式;错层; 国有土地使用年限;土地使用权年限届满;按产权性质分类;按产权性质分类; 公产：指房管局管理的房屋，是国家以及国有企业、事业单位投资兴建、销售的住宅。; 私产：是有产权证的房屋。 指个人或家庭购买、建造的住宅。 ;（3）商品房合同; 其他：还迁协议、抵债协议、军产、路产、校产、宗教产等;和客户沟通的语言一定要专业; 房地产商在预售商品房时应具备;;多指公产、企业产等性质的房屋面积; 它是建筑面积扣除公摊面积、体柱所占用的面积后的净使用面积，俗称地砖面积;;;;;;;　　　　　　　跑盘方法及标准;　??　　　　　　　跑盘的目的;;　　　　　　　　　　商圈跑盘;　　　　　　　　　责任盘跑盘;　　　　　　　　　　跑盘总结;房地产的基本概念; 真切希望本届课程对大家进入行业、了解市场、熟悉工作内容，起到一定作用。 感谢大家的配合，谢谢！ 祝愿大家学习愉快，多多进步！