企业市场拓展行为策划指南.pptVIP

Behavior Identity System 三、企业危机的市场拓展行为策划 企业危机的市场症状分析 企业危机市场拓展的诊断策划的范围 企业危机的市场拓展策划是对企业在面临销售积压、市场萎缩的情势下，排除危机并进而拓展市场的方式、方法的谋划。是一种对企业处理逆境状态的诊断性策略。 Behavior Identity System 企业危机的市场症状分析 企业危机是企业产品在一定时期积压、滞销，企业的扩大再生产难以继续，企业运营出现停滞或者迟缓的危机。这种危机是在市场销售中放映出来的，也称为市场危机。症状如下： 1、市场冷清，购买者减少，人气不旺 2、中间商兴趣转移，促销乏力 3、营销网络出现中断、破损，经销商疏离、转向 4、市场占有率与销售额呈现下降趋势 5、经营方式单一，经销和代理方式萎缩 6、销售人员队伍溃散，管理不严 7、后续服务与追踪信息工作不力 8、管理层观念落后，没有对营销渠道和具体工作进行规范与策划，销售模式传统 9、企业员工观念陈旧 Behavior Identity System 企业危机的市场症状分析 企业出现危机的宏观原因 （1）整个国家的经济状态处于经济发展周期中的衰退期，由于经济衰退，政府采取紧缩政策，致使企业不景气，社会开工不足，企业下岗人员增多，市场出现疲软。 （2）产业结构的调整引起传统产业中的企业生产不适应变化了的新形势的要而处于被淘汰或即将被淘汰的地步。 （3）宏观政策制约了某些行业的市场扩展等。 阿尔茨海默症防治相关知识埃及的金字塔有建造方法动画艾司洛尔在神经外科重症中的应用二级二班防溺水等安全教育 企业市场拓展行为策划 PART 2 企业市场拓展行为策划 Behavior Identity System 一、企业专业化成长的市场拓展行为策划 二、企业多角化成长的市场拓展行为策划 三、企业危机的市场拓展行为策划 内部管理行为 市场拓展行为 公共关系行为 广告行为策划 Behavior Identity System 一、企业专业化成长的市场拓展行为策划 企业专业化成长战略 企业专业化成长的市场拓展策划思路 Behavior Identity System 企业专业化成长战略 企业专业化成长战略亦称企业集中化战略，它是指企业将全部资源集中使用于最能代表自身优势的某一技术、某一市场或某种产品上的一种战略。 Behavior Identity System 企业专业化成长战略 企业专业化成长战略是企业普遍采用和首选的战略，是企业提高产品市场占有率的有效途径。（产品宽度与深度的再开发） Behavior Identity System 企业专业化成长战略 企业专业化发展的核心：是生产过程、营销过程、管理过程的协同效应。 生产技术方面：资源共享、减少投资、节约开支、降低成本 营销方面：新老产品交替上市，相互促进，减少费用 管理方面：管理决策的基准相同，手法、手段一致。 Behavior Identity System Behavior Identity System 企业专业化成长战略 专业化发展不是所有企业在不论什么情况下都适宜的战略选择。企业只有在下述条件下才适宜采用专业化发展战略： （1）市场需要具有较大规模； （2）生产技术特点适宜于专业化经营； （3）严格按标准化生产的企业。 案例：科龙公司 Behavior Identity System 企业专业化成长战略 专业化经营战略的优缺点： 优点：资源集中、保证生产技术优势、活动范围缩小、有利于科学管理，经营方向与目标十分明确、风险较小。 缺点：竞争范围狭窄、应变能力较差。 案例：科龙公司 Behavior Identity System 企业专业化成长的市场拓展策划思路 1）企业的市场定位和目标市场确定 首先，要对企业所处的行业进行论证和判断，确定其是朝阳企业还是夕阳行业。 其次，要对企业所处的区域的经济发展级次进行论证和判断。 再次，对企业的发展态势进行定位。 最后，根据定位确定目标市场。 Behavior Identity System 企业专业化成长的市场拓展策划思路 2）专业化经营市场拓展的步骤策划 第一步：确定最合适的企业拓展市场的经营方式。 （1）定点生产经营方式。 （2）专卖经营方式。 （3）特许经营方式。 第二步：确定企业资源允许的市场拓展范围。 第三步：对拓展后的目标市场的经营业绩进行考核，总结经验并进行适当调整。 Behavior Identity System 企业专业化成长的市场拓展策划思路 3）专业化经营市场拓展的策略策划 专业化经营的市场拓展宜采用-----品牌营销策略。它是围绕产品品牌而开展营销活动的策略。主要