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阿尔茨海默症防治相关知识埃及的金字塔有建造方法动画艾司洛尔在神经外科重症中的应用二级二班防溺水等安全教育 商品基础陈列培训 商品陈列培训 一、什么是陈列 二、陈列的重要性 三、基本陈列道具 四、陈列的基本原则 五、陈列的基本规范 一、什么是陈列？？？ 陈列就是把货品按一定的规律有次序的进行摆放，摆放的过程中注意颜色，大小，种类的搭配。 做陈列的最终目标就是要以视觉手段促进终端营销业绩的增长。 二、陈列的重要性 1、传递商品最完整的信息来自终端店铺视觉体验。 2、人类接受外界资讯83％来自视觉。 3、营业额=客流数*进店率*成交率*续销*回头率 4、陈列是影响顾客进店人数的关键因素。 5、好的陈列等于销售了一半货架上的库存。 6、有效的陈列可影响消费者的购买决定 。 三、基本陈列道具 1、货架 2、促销台 3、栈板 4、鲜肉柜 5、岛柜 6、立柜 7、柱子 8、专柜 9、挂钩 …… 四、陈列的基本原则 1、先进先出的原则 生产日期在先的商品摆放在销售前端、防止商品损耗 2、货签对位的原则 商品与价格签一一对位，价格签包括POP、价格立牌、贴签等标明商品价格或性能的标识。 3、分类陈列的原则 一般按用途、性能、颜色、品牌、 大小对商品进行分类组合 4、纵向陈列的原则 当该类商品品种数超过4种时，商品陈列时应由上至下纵向摆放 5、关联陈列的原则 按使用目的、用途、卖给谁等关联关系，使商品组合起到互补和延伸的作用。 6、配色协调的原则 相临商品之间颜色、形状、大小反差不应过大；纵向陈列的商品上下之间的颜色反差不应过大。一般由暖至冷色调过度（冷暖交替陈列应注意配色的和谐） 7、黄金位陈列的原则 货架离地约120-160CM的区域、堆头、端架、临通道区域应陈列高利润商品、季节性商品或需突出陈列的特价商品 8、陈列量与销售量及采购量相协调的原则 依据价格中心线的原理指导陈列、调整商品结构和采购；确保主力商品的货架空间和规模优势，减少替代性商品对主力商品的影响。 五、陈列的基本规范 1、货架陈列规范 2、堆头陈列规范 3、端架陈列规范 4、其他 货 架 陈 列 规 范 显而易见 面向顾客（措施）：商品的正面（品名清晰、图案、色彩丰富的一面）应正立或根据不同高度调整，使正向面向顾客 朝向一致、分界成线：同种商品的各陈列面朝向应一致。相邻两种商品之间的分界线应一目了然，严禁交叉混放；陈列商品的前端及左右的分界处应成直线。 丰满、美观 前进补缺： 正常情况下，商品占据的空间应占所分配的陈列空间的1/2， 前端商品销售后，应及时将后端商品陈列在前端。 如出现断货时，严禁以其他商品填补。 形色搭配： 相邻商品之间颜色、形状、大小反差不应过大； 纵向陈列的商品上下之间的颜色反差不应过大。 一般由暖至冷色过度（冷暖交替陈列应注意配色的和谐） 顶层齐整 货架顶上陈列的商品可分为外围层和内层， 外围层为靠近货架边缘、面向通道一层，内层高度不得超过外围层； 外围层应保持前缘成一直线，高度偏差不超过10CM，以商品的演示为主； （各顶层陈列高度应基本一致）邻通道顶层为商品演示区， 若无法实现需用相同相同纸箱或精致隔板装点。 分类陈列  正确分类：对商品正确分类，一般按类别、品牌、大小、颜色的分类顺序进行 纵向陈列 同类纵向：当该类商品品种数超过4种时纵向陈列，否则可根据情况采取横向陈列，纵向陈列的各品种陈列面宽度均匀分配；但磁石商品（或价格中心线商品）可放大陈列面，但不超过90厘米。横向为规格、纵向为颜色；上小（轻）下大（重） 。 关联陈列 关联组合：按使用目的、用途发掘商品间的关联性，形成大、小关联区架，如宠物区、婴儿区、护肤区、清洁区；或面包旁边摆放奶油、蜂蜜；咖啡旁边摆放方糖；盐、味精等调味品旁适当摆放调味糖（红糖）等，刀具旁摆放磨刀石、红酒带起瓶器等 防止损耗 先进先出： 即生产日期在先的商品摆放在销售的前端。 安全防损： 注意消除货架及货架顶层商品存在的不安全因素（如货架顶层商品易掉下、刀具易伤人） 便于拿取 方便拿取： 商品丰满但便于顾客取放，靠外（面向顾客）的 商品应陈列在到距上隔板二指的高度（约2-3CM）；体积（重量）较大的商品应陈列在货架下层，较小的商品应陈列于上层；儿童用品陈列于较低