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服装导购察颜观色 诱发顾客购买欲望 导语:顾客有了要买的欲望之后，还会考虑价格及质量，与其它店铺或自己、他人买过的服装进行比较，分析自己是否真的需要及是否真的非常适合自己。这时服装导购就要要充分驳倒顾客的反对内容。 　　服装营销的重要性 　　服装生产企业生产出的服装要卖出去，才能实现它的价值，才能继续生产服装，而服装的销售，在终端极为重要，即服装营业员的营销技巧极为重要。服装营销员掌握相关的营销技巧，才能使服装销量极大提升，而掌握顾客的心理状况，是服装营销员必须的一个基础知技。 　　掌握顾客心理状况 　　顾客在买任一服装的心理过程与活动基本一样。掌握了这，营业员就能熟练驾驭服装营销。 　　第一，察看。此阶段的顾客有两种类别。一是目的性的，快速到服装店，直接冲自己的目的服装类型奔去，但不知道自己要什么样的款式、颜色、风格等。一是无目的性的，没有买衣的目的，通过逛店获得乐趣与快感，打发时间，但碰到喜欢的衣服一般不会错过。 　　第二，诱发注意。顾客注意到了某服装，或某服装的款式、颜色、风格等诱发了顾客注意。 　　第三，诱发联想。顾客看到这诱发自己注意的服装，会产生联想，想像自己穿着时的形象及会得到他人的艳羡。此时，营业员要及时抓住这个机会，说些促使顾客购买的话，给顾客展示、手摸等，诱发购买欲望。 　　第四，诱发欲望。顾客摸了，更产生要穿及穿上后自己如何美丽的联想，营业员要不失时机鼓励顾客试穿。 　　第五，比价比质。顾客有了要买的欲望之后，还会考虑价格及质量，与其它店铺或自己、他人买过的服装进行比较，分析自己是否真的需要及是否真的非常适合自己。这时要充分驳倒顾客的反对内容。 　　第六，是否购买。顾客在最后阶段会下决心是否买它。这个机会营业员一定要想法抓住。 以下内容为繁体版 導語:顧客有瞭要買的欲望之後，還會考慮價格及質量，與其它店鋪或自己、他人買過的服裝進行比較，分析自己是否真的需要及是否真的非常適合自己。這時服裝導購就要要充分駁倒顧客的反對內容。 　　服裝營銷的重要性 　　服裝生產企業生產出的服裝要賣出去，才能實現它的價值，才能繼續生產服裝，而服裝的銷售，在終端極為重要，即服裝營業員的營銷技巧極為重要。服裝營銷員掌握相關的營銷技巧，才能使服裝銷量極大提升，而掌握顧客的心理狀況，是服裝營銷員必須的一個基礎知技。 　　掌握顧客心理狀況 　　顧客在買任一服裝的心理過程與活動基本一樣。掌握瞭這，營業員就能熟練駕馭服裝營銷。 　　第一，察看。此階段的顧客有兩種類別。一是目的性的，快速到服裝店，直接沖自己的目的服裝類型奔去，但不知道自己要什麼樣的款式、顏色、風格等。一是無目的性的，沒有買衣的目的，通過逛店獲得樂趣與快感，打發時間，但碰到喜歡的衣服一般不會錯過。 　　第二，誘發註意。顧客註意到瞭某服裝，或某服裝的款式、顏色、風格等誘發瞭顧客註意。 　　第三，誘發聯想。顧客看到這誘發自己註意的服裝，會產生聯想，想像自己穿著時的形象及會得到他人的艷羨。此時，營業員要及時抓住這個機會，說些促使顧客購買的話，給顧客展示、手摸等，誘發購買欲望。 　　第四，誘發欲望。顧客摸瞭，更產生要穿及穿上後自己如何美麗的聯想，營業員要不失時機鼓勵顧客試穿。 　　第五，比價比質。顧客有瞭要買的欲望之後，還會考慮價格及質量，與其它店鋪或自己、他人買過的服裝進行比較，分析自己是否真的需要及是否真的非常適合自己。這時要充分駁倒顧客的反對內容。 　　第六，是否購買。顧客在最後階段會下決心是否買它。這個機會營業員一定要想法抓住。 服装大讲堂：服装营销必须知道的几大要点 导语:一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的;;新颖性;;特点，这样，人们便会开始新的;;猎奇;;。如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。 一、生活水平与服装观念 1.生活水平低质时期的服装观念是： ①服装是护体之物; ②服装是遮羞之物 ③服装是生活习惯和风俗; ④服装是社会规范的需要。 2.生活水平高质时期的服装观念是： ①服装是生活快乐之物; ②服装是机能活动之物; ③服装是心理满足之物; ④服装是社会流行要求之物。 二、实际消费需求的产生 消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。 三、服装流行的特点 1.新颖性 这是流行最为显著的特点。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求;;新;;的表达。人们希望对传统的突破，期待对新生的肯定。这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。因此，服装企业要把握住人们的;;善变;;心理，以迎合消费;;求异;;需要。 2.短时性 ;;时装;;一定不会长期流行;长期流行的一定不是;;时装