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草莓派化妆品商城营销策略之4P分析姓名: 原宇茜学号: 1031340班级: 广告103班评分标准：评价内容具体要求分值得分情况选题、构思选题新颖，构思全面，对问题有较深刻的认识，有一定独特见解。10分析与阐述问题的能力所阐述问题清楚，突出重点，论文表现出对实际问题有较强的分析能力和概括能力，所论述的事项有说服力，有实例佐证。40逻辑结构结构合理，层次分明，条理清晰，逻辑性强。20撰写质量语句通顺，语言准确，行文规范，达到论文要求的字数。20撰写论文的态度及完成情况积极、主动查阅有关资料，认真进行撰写，并能够按规定的日期完成论文撰写工作。10其他————总分草莓派化妆品商城营销策略之4P分析关于4P营销理论我先做一个简单的阐述：杰罗姆·麦卡锡（E.Jerome McCarthy）于1960年在其《基础营销》（Basic Marketing）一书中第一次将企业的营销要素归结四个基本策略的组合，即著名的“4P’s”理论：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），由于这四个词的英文字头都是P所以简称为“4P”。1967年，菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》第一版进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法，即：[1]产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。　　价格 (Price)：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。分销 (Place)：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。促销(Promotion)：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。对于物质需求日益增长的当代，网上购物出现了。很多消费者成为了网购的忠实粉丝，消费者可以在家逛商店，可以在各式各样的商品中挑到自己需要的宝贝，再加上价格的公道和快递的方便，越来越多的消费者成为了网购的忠实粉丝。而对于商家来说，由于网上销售库存压力较小、经营成本低、经营规模不受场地限制等。更多的企业选择网上销售，通过互联网对市场信息的及时反馈适时调整经营战略，以此提高企业的经济效益和参与国际竞争的能力。网上购物由此突破了传统商务模式的障碍，无论对消费者、企业还是市场都有着巨大的吸引力和影响力，在新经济时期无疑是达到“多赢”效果的理想模式。草莓派化妆品商城是一个非常成功的网店，下面我将其作为例子，分析当今网购的4P营销策略。草莓派化妆品商城是上海数美网络科技有限公司2010年创办的正品名牌化妆品网店，这个商城是购物类的商城频道，以服务、以品质、以女性消费者为主导的商城主要销售护肤、彩妆、香水等女性美容护肤产品。草莓派商城的宗旨是为用户提供优质服务与良好的购物体验。短短一年多的时间，草莓派已经成为网络达人心中正品保障的代名词。一、摘要：草莓派化妆品商城正品假一赔十的保障以及精致安全的包装，让消费者放心购买到正品。关键词：正品保障木乃伊包裹正文：草莓派里的产品是一些知名热卖的化妆品，为广大爱美人士提供了方便的购买渠道，打破了对于一些化妆品“想买买不到”的尴尬地域限制。如今由于网购产品不能当场试用的缺点，造成假货横行，而化妆品的真伪，更是消费者关注的一大问题。针对这一问题，草莓派在网站上明确作出正品承诺：如果您认为购买到假货商品，并能提供国家相关质检机构的证明文件，在草莓派收到您的退货并确认后，草莓派将赔偿您全额十倍的商品货款。草莓派销售的商品均为品牌商或一级供货商授权销售，授予草莓派以网络销售的形式销售品牌旗下化妆品的资格。同时授予草莓派拥有其品牌商标的网络使用权。如果消费者对自己收到的产品还有疑虑，草莓派专门设置了一个女性美容护肤论坛。其中设有真伪鉴别和防骗提示专栏，消费者可以通过细节对比自己购买的化妆品的真伪。另外，草莓派还设有生产日期专栏，消费者可以将购买到的商品生产编号输入，可以查询生产日期，以确认自己在草莓派购买的化妆品没有过期。为了保证消费者们收到完好无损的商品，草莓派商城对于产品的包装可以称得上是木乃伊式包裹。1.弹性气泡袋：将弹性气泡袋包在商品外部，运送中能够防震、防压、防潮、防水、防刮擦。2.瓦楞纸箱将包好的商品放入特制5层厚度的瓦楞纸箱，即使一路曲折，送到您的手中时依旧坚固、牢靠。?3.泡沫填充物在商品和包装箱之间放满柔韧且有弹性的泡沫填充物，在运送中能起高度缓冲作用，让您的宝贝安然无恙。4.草莓派专用LOGO胶带草莓派专用LOGO设计胶带，粘合处如果有拆开痕迹能明显看出，这样可以保证顾客收到的商品在运输途中不会被第三方人员动过或者调包等情况发