寿险意义与功用最新版_PPT课件.pptVIP

* * * 财务上的六大难题： （一）走得太早。走得太早，应尽的责任没有尽，父母的养育之恩没来得及回报，对爱人的诺言没有履行，养育孩子的责任没有尽到。当意想不到的事发生时，用保险延续你的爱与责任，用保险延续你的经济生命。 （二）活得太久。人有两次死亡，一次是生理死亡，就是我们通常所说的死亡，在生理死亡之前，还有一次赚钱能力的死亡，如果我们活得很长久，但却没有经济来源，那一定是一件极悲惨的事，寿比南山，却“泪”比东海。 （三、四）重大疾病。残疾。我们又叫“中途波折”。巨额的医疗费用和维持生活的开销都会打乱我们原本的财务计划，所以我们要未雨绸缪，在“波折”发生之前就做好安排，当“波折”不小心发生时，我们所有的财务计划都还可以井井有条地继续。 打个比方：假设我有30万的房产，预想用作将来的子女教育，10万的股票投资，预想用作将来的养老费用，但现在我不小心得了重疾，要20万的医疗费，而且不能继续工作，没有了收入，又没有买健康保险，我该怎么办？买掉房子，房价不一定是最高点，哪怕眼看着房价正在涨势当中，再等一年再卖可以赚20万？没办法总是治病要紧，心再痛也得买。把股票抛了，可能股票正在最低谷？ 假如我刚刚的假设中，我提前多作了一项安排，那就是我在保险公司投保了30万保额的健康保险，结果又会怎样呢？20万用以支付医疗费，10万用以日常的生活开销。房子等到明年再卖，多赚的20万可以送孩子上更好的私立学校，股票投资同样也可以继续。 （五）通货膨胀。 （六）税务。 * * * 首先我们先从一些真实发生的故事中，了解寿险对于人们的意义！ * * * * * * * * * 意外或明天，哪个会先来？谁能给出答案？ 恐怕这是谁都不能断言的。 但是我们许多人，在我们谈到保险时，总是说“保险是很好，但我得再考虑考虑”，或者干脆认为自己是不可能会需要保险的，像这张漫画上的人，就在他前脚马上就踩进窨井了，却还非常自信地认为“我怎么会有风险呢？”。 * * * 假如你的生命只剩下最后5分钟，你在想什么？（给学员5分钟时间,闭上眼睛静思。然后请几位学员分享） @亲人（父母、爱人、孩子……） @自己还有很多的梦想没来得及去实现 @还有很多人生的乐趣没来得及享受 @…… 回答可能会有很多，但在这最后的5分钟中几乎所有的伙伴都想到了我们的亲人，我们的父母、爱人、孩子…… * * * 如果仅有一张保单，你会买给谁？ @自己 为什么？ @因为它真的非常重要 所幸的是我们现在有许许多多的保单，我们可以给千千万万像我们一样需要保险的人送去保障！ * 治疗重大疾病的平均费用一般在10-30万，从理赔数据可以看出，大部分客户的保障是不充分的。 重疾理赔金额分析 2010最新理赔数据分析 * 重疾患病年龄占比分析 40-50岁的中年人是家庭的支柱，也是重大疾病高发年龄。 30-39岁年龄段的理赔占比高达18%，说明重疾的发病年龄呈现了年轻化的趋势。 2010最新理赔数据分析 * 女性恶性肿瘤赔付超过女性癌症理赔总数1/2，乳腺癌更是以37%的占比高居理赔榜首。 女性理赔分析 13% 乳腺癌 37% 子宫颈及卵巢癌 19% 鼻咽癌 1% 胃癌 3% 肺癌 2% 其他癌症 18% 非何杰金氏淋巴瘤 2% 白血病 4% 甲状腺 肝癌 1% * 目前我公司少儿重疾的赔付中，白血病占到了50%。 案例一：客户李某于2003年为其子投保我公司少儿重疾，2007年11月被保险人确诊为急性白血病，我公司经核实保险事故属实后赔付重疾保险金100000元。 案例二：客户韩某于2005年为其子投保我公司少儿重疾，2008年5月被保险人被确诊为急性白血病，我公司经核实保险事故属实后赔付重疾保险金50000元。 案例三：客户许某于2004年为其女投保我公司少儿重疾，2008年8月被保险人被确诊为急性白血病，我公司经核实保险事故属实后赔付重疾保险金50000元。 少儿重疾赔付 * 2011年6月2日，重庆永川区的陈某在赶往工地途中意外发生车祸，不幸去世。其生前投保我公司永宁康顺个人意外伤害保险。6月2日下午，重庆分公司接到报案，对此案高度重视，客户服务部立即出发，仔细核查、快速处置。当晚，调查小组赶到现场，代表公司表示慰问，安抚客户情绪、了解事故情况、收集理赔材料。  经过客户服务部相关人员的紧张、细致的工作，在次日摸清了情况，收齐所需材料，总公司相关部门启动了“特事特办”处置流程，仅用3天时间确定赔付方案：按保险标的的上限——60万元赔付，并要求分公司快速处置，确保此笔保险金能在第一时间送到客户手中，让客户感受公司的关怀，也早日给这个不幸的家庭带去一些安慰。  “感谢您们！真的谢谢！”遭遇不幸的陈某的妻子和女儿用最真挚、最