第四章节 供应链节点间的关系.pptVIP

要挟 3）不信任 缺少信任会以两种形式提高契约成本： ①如果当事人坚持要求在契约中写入更正式的保障条款，它就提高了契约谈判的直接成本。 ②不信任阻碍了共享提高生产效率和改进质量的信息和想法的机会。 [案例]美国汽车制造商与供应商之间的关系 4）减少关系专用性资产上的投资 这一点是最糟糕的，这可能会导致妨碍效率的提高。 具体分析 威廉姆森的行为假设 （1）有限理性（bounded rationality） 由西蒙提出，即人们信息加工的能力是有限的，人们试图按理性行事，但是达到理性选择的能力是有限的。 （2）人的行为的投机性倾向 人们追求利益最大化。如果这一目标要求他策略地使用信息（如欺骗顾客、隐瞒信息）和机会（如骗了就跑），他就会采取这种投机行为。 （3）资产专用性 具体分析 威廉姆森的行为假设 类型 有限理性 投机行为 资产专用性 蕴含的合同过程 I 0 + + 计划设计 II + 0 + 承诺 III + + 0 竞争 IV + + + 制度构建 “＋”表示问题存在，而“0”表示问题不存在。 具体分析 情形I 如果存在投机行为和资产专业性问题，但理性是充分的，那么人们可以通过“计划设计”来解决这些问题。 充分理性意味着我们可以预测问题，并知道如何解决这些问题。这样的情况下，我们可以通过计划，来考虑到所有的问题，将所有的问题的解决方案写到合同中去，合同能否如约履行的问题根本就不会发生。 这样一个理性无所不在的世界中，所谓合同，也就成了计划的天下。 第四章 供应链节点间的关系 §1 供应链生命周期 供应链生命周期 通过供应链的生命周期，可以进行相关节点间的关系的分析。 供应链早期 供应链发展期 供应链成熟期 供应链衰退期 供应链生命周期示意图 时间 供应链节点间的关系 密切 松散 供应链早期 合作的动力 在供应链早期阶段，各个企业为了保证自己的生存都在寻找支持：装配企业需要零部件的供应以满足生产的需要，而零部件制造商则需要找到销路。 二者的利益一致性使得它们之间具备了合作的可能。 供应链早期 节点间的关系 一旦二者在市场中相遇，便初步形成了供应链的节点，但这种关系是一种极为松散的关系，基本上没有信任的存在，由于双方只能凭借对方在业界的声誉判断对方的可信任程度，为避免对方造成伤害，保证各自的利益，不得不规定许多特定的评审策略，向对方提出保证自己利益的条件。 如作为采购方，对新供应商会采取产品质量、质保体系、财务能力、管理水平等多方面的评审，以防对方提供的零部件对自己的产品造成伤害；而作为供应方，也会对采购方的付款能力、诚信度、质量要求等进行各种评审，以防造成货款无法收回的现象。 这种本质上的不信任，使得双方花费在评审、谈判等方面的交易费用很高。但从供应链的发展看，这种费用是值得的，它是以后长期合作的基础，也是保证双方利益的必然。 供应链早期 节点间的合作模式 在供应链早期阶段，供应商所提供的零部件往往比较简单，供应商作为弥补装配企业生产能力不足的被动行为者，因而二者之间的关系是一种单向关系，装配企业是占有支配地位的（称为核心企业），供应商仅是装配企业的临时选择，而不是基于市场预测所作的有计划的分配。 供应商1 供应商2 供应商n … 装配企业 供应链发展期 合作动力 经历了供应链早期，供方的产品质量、供应能力等成功通过了采购方及市场的检验，采购方的付款能力、合作难易程度等也得到了供方的认可。此时，核心企业会意识到，仅凭相互之间的采购－供应关系并不能很好地适应企业进一步发展的需要。 供应链发展期 节点间的关系 信任是在供需双方的互动过程中建立起来的。这个过程包括对交易双方基本特性/个性的属性的认识，也包括交易双方中的任何一方通过增加对方的真实可信度的信息积累。 互动过程 对方可信度增加 对方可信度信息增加 主观信任 行为信任 信任形成的概念框架 供应链发展期 合作模式 供需双方意识到，必须加强信息的交流，使得供方能够及时随着需求方的变化而变化。 供应商1 供应商2 供应商n … 核心企业 比如，核心企业下一年度的采购计划与生产计划要及早地告知供应商，使它们及时调整零部件的生产计划与供货计划。这样，就可以有效改变由于供需双方的信息不对称而造成的产品过度生产或供货不足，使“牛鞭效应”能够克服。 供应链成