花卉的电子商务经营与销售策划.ppt

L/O/G/O 花卉产业的电子商务发展 专业：市场营销 组员：张天天 王毛倩 李娜 指导老师：马业保 目录 第一部分 基本概述 第二部分 目前现状分析 第三部分 项目实施阶段计划 第四部分 风险与预算 第五部分 结束语 第一部分 基本概述 三、策划流程 本次策划书主要步骤流程大体是市场分析、市场定位、市场预期、宣传策略、目标前瞻、风险控制管理等。 二、策划目的 本次策划主要是为了打开花卉的电子商务市场，提高人们对可食性花卉的了解以及其进入电子商务市场的可能性。 一、概述 电子商务和花卉业都是是近来发展迅速的产业，两者都为彼此提供了很多发展机会，并且国家之前将花卉纳入2010年重点扶持范畴，充分说明了国家扶持花卉产业的信息和决心。 第二部分：目前营销现状 市场潜力分析 由右图可以看出，经过多年的发展，我国花卉生产形成了一定的规模。我国花卉进出口贸易有了较大的变化，花卉出口额逐年增加，但增长缓慢。 电子商务环境分析 1 2 花卉企业可以利用互联网上成熟的电子商务平台，开展花卉电子商务； 整个花卉行业组织协调，建立一个专业的电子商务平台，专门进行花卉电子商务贸易。 市场现状分析 就目前的情况来看，我国花卉企业还多属中小企业，很多花卉企业老板也是多半农村出生，对网络技术不是太精通，所以发展自己的电子商务网站有一定的困难。大多数的花卉企业是实体经营，而没有开展线上业务。 当前电子商务模式中存在的一些问题 1 2 3 电子商务观念意识不强 电子支付制约电子商务 . 不同地域企业发展电子商务程度不同 随着人们的生活水平的提高，越来越多的人们喜欢在自己的家里或办公的地方摆放几盆盆 可以带动物流业的发展、批发业的发展等 市场前景预测 Title in here 节日鲜花的销售基本都是高潮，像情人节、七夕、国庆、元旦、春节，往往销售商准备的很多存货都会售罄 优势 威胁 a.区位优势明显，运输成本低廉； b.产品种类丰富，多元化趋势进一步增强； c.辐射范围广，产地距离近； d.市场潜力大，消费空间喜人； a.多中小企业，没有规模优势； b.业务范围受地域限制较大，外地 市场拓展能力不足。 a.消费者需求多元化，要求高端化，市场进一步细分； b.电子商务模式的推广必将带来产业链的重新布局； c.生产研究基地的建立，促进行业服务的专业化； d.新营销理念的应用，国家化的挑战和机遇； 劣势 机会 a.没有出现专业化的花卉物流体系 b.很多人都认为花卉交易在网上交易中会存在被骗现象 c.除了盆栽以外，其他花卉苗木很难满足“在限订购”这项服务 SWOT分析 第三部分 项目实施阶段计划 各阶段的主要工作 提出花卉电子商务项目的提案，并对提案进行必要的机遇与需求和识别，提出项目建议书并做不同程度的项目可行性分析，最终做出项目方案的抉择，制作了一份项目策划书 1、项目定义与决策阶段 2、项目计划与设计阶段 对要实施的项目编制各种各样的计划 ,开展必要的项目设计工作 3、项目实施与控制阶段 根据市场问卷调查不断创新和完善网站的建设，并通过不同的方式推广网站 4、项目完工与交付阶段 项目制作完成后需查看项目成果 利用电子商务方式搞花卉贸易活动具有营运成本低、用户范围广、无时空限制、用户直接互动交易等优点 1、根据消费者的收入水平不同可划分为：高档、中档、低档三个档次。 2、根据不同年龄的消费者有不同的需求划分：代表天真可爱型的、代表年轻奋发型的、代表老年闲暇型的。 3、根据产品的大小规格和用途的不同，划分为室内装饰绿化型、园林景观设计装饰型和城市绿化建设型。 1、服务对象定位 2、产品定位 项目目标市场策略 市场分析 市场细分 市场定位 营销策略分析 网络营销的优势 降低了企业的营销成本，提高了企业的营销效率 ；提高了消费者的购物效率 ；，更为详尽地、更形象生动地展示其产品或服务的信息；可以直接反馈消费者对企业或其产品的意见、建议 网站推广策略 1、搜索引擎：以搜索引擎为主要推广方式 2、E-mail：利用电子邮件许可营销，对网站进行针对性、广泛性的电子邮件推广 3、博客：利用博客这种网络应用形式开展网络营销 4、BBS：以论坛为媒介，让用户参与论坛讨论 第四部分：风险控制与规避 风险控制策略 营销成本控制 人本因素控制 机制因素控制 L/O/G/O * * Content Layouts * Content Layouts