胡雪岩的经营相关管理之道.ppt

厦门大学嘉庚学院 华商经营管理之道 第七讲 ——胡雪岩的经营管理之道 主讲： 曹光求 胡雪岩（1823~ 1885年），名光墉，字雪岩，是晚清头号巨商、近代“徽商”杰出代表，出生于徽州绩溪。一生先后经历了清道光、咸丰、同治、光绪四朝，所经营的行业涉及金融、商贸、军火等 ，创办了著名的“胡庆余堂”医药馆。 红顶商人，徽商代表 胡雪岩 古有陶朱公，今有胡雪岩 胡雪岩已经去世一百多年了，在这期间，中国出现了那么多的商人，难道就没有一个人能超过胡雪岩？为什么还说“今有胡雪岩”？ 古有陶朱公，今有胡雪岩 胡雪岩一生最大的功绩，就是帮助左宗棠收复了新疆，保证了我们祖国领土的完整，在这一点上，没有任何一个逝去的商人能够与之相比。 左宗棠在给朝廷的奏折中写道：“胡雪岩，商贾中奇男子也。人虽出于商贾，却有豪侠之概。” 出身平凡，德行定终生 安徽绩溪胡里村，山清水秀，自然环境优美，一条登源河由东向西绕村而过，历史上这里文风鼎盛，名人辈出。胡雪岩就出生在这里。本名光墉，字雪岩，在家里排行老三。他的父亲胡鹿泉，字芝田，读过几年书，是位有文化的乡里名士。家里有几亩薄田，自耕自足，兼做一些小生意，勉强维持一家人的生活。 出身平凡，德行定终生 胡雪岩取得这么大的成就，可能很多人会认为他一定有什么成功的秘诀，或是常人不具备的过人之处。其实没有。童年的生活，塑造了胡雪岩一些很朴素的性格，而这些也是我们每个人都做得到的。 第一，勤劳。 第二，节俭。 第三，忍耐。 第四，讲信用。 第五，不跟别人比。 第六，不求回报。 第七，好学的态度。 第八，英雄不怕出身低。 胡雪岩的第一桶金 胡雪岩的第四代孙，画家胡亚光先生，在回忆家事的文章当中有这样一段文字： 先曾祖光墉公，字雪岩，少式微不暇攻诗书。学贾于阜康钱庄。肆主于姓，无子。家公勤敏，有胆略，颇器重之。疾革时，招公至榻前曰：“君才识百倍于吾，吾肆虽小，好为之不患无用武之地”。即以全肆赠之。 　　 ——《安定遗闻》 胡雪岩的第一桶金 “积善之家，必有余庆”——《周易.坤卦 》 它的意思是说，一个人多做好事，多积阴德，就算有些不顺利的事情，也会逢凶化吉，慢慢变得好起来。于老板临终赠言，就是提醒胡雪岩要勤奋节俭，这样慢慢才能把财富累积起来，才可以做更好的事情。他同时告诫胡雪岩千万不能像石崇那样，因为奢侈挥霍而惹得祸端。没有钱只是穷困而已，有了钱却招来祸，那是划不来的。 圆通有术，左右逢源 “圆而神” 是胡雪岩处事方式的最好概括。 做到圆通有术，左右逢源，进退自如，上不得罪于达官贵人，下不失信于平民百姓，中不招妒于同行朋友，行得方圆之道，人脉大树才会 枝繁叶茂，成大事也就水到渠成。 质量是金，服务是银 质量是金，服务是银 在胡庆余堂药店，胡雪岩亲手撰写了铭文： 凡百贸易均着不得欺字，药业关系性命尤为万不可欺。余存心济世，誓不以劣品弋取厚利，惟愿诸君心余之力，采办务真，修致务精，不至欺予以欺世人，是则造福冥冥，谓诸君之善为余谋也可，谓诸君之善自为谋也亦可。 ——《戒欺铭》 胡雪岩的经营理念 凡百货贸易均着不得“欺”字 为人诚信，重视信誉，一诺千金。 服务应热情、周到、诚实、精通业务。 做事圆通有术，左右逢源，进退自如 做事要靠朋友，助人就是助己。 收买人心，唯才是交；用人所长，借人成事。 多个朋友多条路，多个仇人多堵墙。 穷则独善其身，富则兼济天下。 吴王阖闾、孙武、伍子胥 吴王阖闾、孙武、伍子胥 * * 厦门大学嘉庚学院 吴王阖闾、孙武、伍子胥 吴王阖闾、孙武、伍子胥