商业企业盈利模式大揭秘.doc

商业企业盈利模式大揭秘 盈利模式是企业的命根子世界主流商业模式解析商业模式的“三个代表”工业企业赢利模式12问麦当劳模式：B级人才A级业绩低价商业模式的赚钱秘籍民营企业赢利模式：“三思”而后行郎酒的“群狼”战略家乐福盈利模式危机四伏优秀商业模式成就商业帝国现代企业的五大管理趋势企业持续赢利“六用”盈利模式是企业的命根子?企业一年下来一算账除了交房租、发工资、维持基本生存所剩无几，甚至捉襟见肘、两手空空，一点再生产的能力都没有，结果夫妻吵架、亲友见怪、员工叛逃、自己一筹莫展。这是为什么呢？应该怎样解决这个问题呢？企业就是利润，企业没有利润一切都是空谈。我们不要把问题搞复杂化，更不要搞神秘化，回答上述问题很简单，企业之所以没有利润或利润很小其根本的原因就是，PM没解决好。 PM即profitsmodeled的英文缩写，意为盈利模式或利润模式。盈利模式指按照利益相关者划分的企业的收入结构、成本结构以及相应的目标利润；一句话，盈利模式就是企业赚钱的方法，通过怎样的方法模式来赚钱。有的企业在研究利润问题时，总在表面现象上打转游，不能透过现象看本质。荷花水面显高低，出水才见两脚泥。企业战略问题确定以后，盈利模式就是决定的因素。什么是核心竞争力？盈利模式才是核心竞争力。不要“过不去河怨裤裆大兜水”，“裤裆大”是一个原因但不是本质不是主要原因。盈利模式是企业的命根子。公鸡为什么是个屁？上帝本来发给他一个“小弟弟”，但在半路上弄丢了。企业一定要抓住自己的命根子。老子在《道德经》中说“谷神不死，是谓玄牝。玄牝之门，是谓天地根。绵绵若存，用之不勤。”又说“有国之母，可以长久。是为深根固柢，长生久视之道。”“故物或损之而益，或益之而损。人之所教，我亦教之。强梁者不得其死，吾将以为教父。”?谁来帮助企业解决这个问题呢？当然还是上帝，这个上帝不是别人而是千千万万的管理顾问。谋略通就是管理顾问队伍中的一只“劲驴”，谋略通16年来专注一件事即盈利模式的研究，谋略通还依托中国谋学院、策源地管理咨询机构的专家研究出专门打造盈利模式的工具，即PM设计法，、VSWOT“惟思我特”（分析方法的应用）、复种战略（复种而生战略）等，帮助59家名不见经传的中小企业设计了独特的、不可复制的盈利模式“指纹锁”，使这些企业摆脱亏损的困境，走上了康庄发展的道路。我上康庄必定带你。今年是兔年，俗语说“狡兔三窟”，我们已经为你准备了兔年大餐，即复种战略发展的一二三阶段的三种盈利模式设计，送你三个锦囊妙计、包你盈，助你比兔子跑得还快。世界主流商业模式解析首先我们了解一下商业模式的定义：企业家为企业价值最大化而构建企业利益相关者提供服务的交易结构。有三点是商业模式的核心1谁是我们的利益相关者？2我们能为利益相关者提供什么服务？3我们如何整合利益相关者所有的资源？一、沃尔玛商业模式：为顾客节省每一分钱，向顾客提供最实惠的商品沃尔玛所从事的传统零售业，从交易形式上看没有什么特别之处。但沃尔玛为什么能将传统的零售业做到全世界，沃尔玛家族为什么能成为世界首富。在我看来，成功之道在于为顾客节省每一分钱，向顾客提供最实惠的商品。提到沃尔玛，我们自然会想到中国的亚细亚。亚细亚也是做百货零售，基本情况与沃尔玛大同小异。亚细亚也曾在全国建立过十多家连锁店，结果形成巨额亏损而关门。亚细亚为什么失败？失败的原因与沃尔玛成功的原因刚好相反。如果说沃尔玛成功的原因在于为顾客节省每一分钱，亚细亚失败的原因在于让顾客尽量多花钱。首先，亚细亚追求豪华的装修，这一点从亚细亚所投资的郑州五彩购物广场就很清楚，恨不得用五星级酒店的装修来做商场。其次各种人员花销也是大手大脚。亚细亚每天搞升旗仪式，有专业歌唱和表演队伍，养了一批闲人。三看广告，亚细亚作为郑州的一个零售商场天天在中央电视台做广告，单从商业目的来看，其中大部分是浪费。商业本身并不创造价值，商业中的一切花费，最终都要由消费者买单。亚细亚的上述各种排场，最终都要通过商品的价格摊销。因此，亚细亚的商品价格普遍高于其他商场。同样的东西，消费者为什么要到更贵的商场去买呢？这就是亚细亚失败的根本原因。而沃尔玛同样是一个零售企业，则处处精打细算：商场没有专门的办公室，办公室同时又是仓库，经理们经常站着开会；所有的文件纸都是两面都用；通过信息技术和物流优化，尽可能降低物流成本；通过大批量采购，千方百计地压低采购成本。正因为这样，沃尔玛同样的东西，比别的商场价格要便宜；正因为东西便宜，更多的人都愿意到沃尔玛去购买；正因为更多的人购买，沃尔玛就能更大批量地采购，其价格则更便宜。二、国美商业模式：专业连锁，五个统一，低价取胜国美与沃尔玛的相同之处有三点：其一，都是大量发展连锁店，以量取胜；其二，都是五个统一，即统一品牌和形象标识，统一采购，统一配送，统一管理，统一资金结算；其三，都是以低价