雅迪金牌导购员经验分享.docVIP

送给雅迪导购员的几句心里话： 很高兴由您骄傲地担任雅迪电动车的导购员。我们相信有您的加盟，雅迪事业一定倍加精彩。为更好向雅迪顾客提供温馨、专业的服务，也为了您更快地融入雅迪事业，我们为您专门编写了这本《雅迪电动车金牌导购员事业手册》，这本手册是拉近你我之间距离的纽带，是您在雅迪事业中花开富贵的土壤，我们期待着与您携手共进。 一.为什么要看这本手册？ 任何一个人要成就一番事业或一个心愿，都需要借助一定的方法或一定的工具以弥补自身力量的不足。比如，您要去香港，您一定会选择坐飞机去而不会用两条腿走过去。飞机就是工具，这个工具的作用就是我们腿部力量的延伸。再比如我们让一个上小学的小妹妹用锤子往墙上钉钉子，两三下，这个小妹妹就把钉子钉进墙里，假如我们请美国重量级拳击冠军泰森赤手空拳把钉子打进墙里，结果会怎样？一定是血肉横飞，钉子也钉不进墙里。我们不能说泰森的力量不如一个上小学的小女生的力量。可见人与人之间的成就大小的区别并不在于自身的能力大小。而在于如何使用方法和借助工具，有句话说的好：借力使力不费力嘛。〈〈雅迪电动车金牌导购员事业手册〉〉就是一个借力使力，为您量身定做的工具，这本手册也是爱您的雅迪为您邀请的一个随身老师，她会教您如何做一个金牌导购员，她会陪伴在和顾客之间，做您贴心的参谋，她还能为您带来令您满意的丰厚回报。 二.如何使用这本手册？ 在上一章节里，我们交流了为什么要看这本手册，我们知道了这本手册是一个可以让您能力倍增，收入倍增的工具，话十天的时间记这本手册，是不是很重要？为了让您早点成为专家，我们还专门把重要的内容拎出来，以方便您抓住重点，所以把《手册》中拎出来的重点内容一定一定一定一定烂熟于心是不是也很重要？这本手册中我们还为您收录了雅迪老牌导购员的许多成功方法，她们通过这些方法为自己取得了令人羡慕的收入，因此，带着喜悦的心情经常、时常、反复看、仔细看是不是非常重要？建议您先静下心来把 这本手册完整地看一遍，然后天天带在身边，随时翻阅，相信聪明的您有雅迪这样一个对您用心的伙伴，您一定会取得令人羡慕的回报，提前恭喜您！ 三.公司介绍 雅迪诞生于1997年，是专门从事电动车、助力车、城市电动三轮保洁车、电动高尔夫球场车等特种车以及电动车核心部件研发、制造的大型专业化企业。公司拥有电动车行业内一流，年设计生产能力逾100万辆的自动化流水线、先进的进口检测设备和飞跨南北、辐射全国简易及豪华电动车市场的江苏、天津制造基地、大批营销管理精英人才、由国内资深电动车专家和行业高精尖技术人才所组建了大型现代化研发中心。 雅迪科技以“科技时尚力，自由中国人”的豪迈气概，先进的品牌规划理念，差异化的市场营销推广策略，斥巨资聘请国际重量级巨星组合S.H.E为雅迪品牌活力大使。雅迪科技一贯秉承“健康、节能、环保、轻便”的宗旨，不断追求全方位的创新与进步，始终与世界电动车先进技术同步，研发了具备独创优势的变频双档自由行、离子电池、AQ数码防盗系统、恒动电机专有技术的“迅步”、“劲步”、“轻步”、“酷步”、“猫步”、“豪步”、“尊步”、“雅步”等十大系列一百多个电动车产品。 雅迪科技凭借科学的经营管理理念、先进的技术水平、优良的“全程无忧”5S服务理念，在短短几年间便成为众所瞩目的知名品牌。雅迪科技严格按照IS09001质量体系规范运作，先后获得IS09001认证、全国工业产品生产许可证、中国产品质量认证中心CQC认证，还被CQGC评为消费者公认优质产品、中国著名品牌，江苏省著名商标，取得了国家自营进出口权，主导产品雅迪牌电动车、助力车已畅销全国三十多个省、市、自治区，并远销欧洲、南美洲、中东以及东南亚几十个国家。 立足本土，放眼世界。雅迪科技矢志成为当代电动车行业先进科技、时尚集大成者，为中国人乃至全球人提供最轻便、自由的电动代步工具。 四.产品卖点的掌握要领 1.首先我们要坚信一个道理：所谓卖点就是找到我们不同的车满足不同顾客需求的那些点。只要推荐的对，王派的车每款都有卖点；如果推荐错了，在好的车都没有买点。比如，向一个身高180厘米的顾客推荐一款小型车，哪怕这款小型车再好，针对这个大个子 的顾客来说也不能算是一款好车；再比如王派有一款车叫“王子长跑王”，充一次电可以跑120公里，但是如果我们偏向一个每天上班往返只有15公里的顾客推荐这款车，就会造成顾客多花钱，同时由于这个顾客每天只派15公里，而长跑王每充一次电能跑120公里，这个顾客差不多要一星期才充一次电，这样对电池的正常使用时不利的，电池得不到日常性的激活是反而会造成化学惰性，缺电超过两天时间会降低电池的使用寿命。因此，长跑王只对那些平均每天跑60至100公里的人有卖点。先找到顾客的不同需求，然后用王派不同的车型应对顾客不同的需求，这